تسعير المنتجات واحدث استراتيجيات التسعير لعام 2023
يُعَد تسعير المنتجات أحد القرارات الأساسية والهامة التي يتخذها صاحب أي نشاط تجاري، والتي يمكن أن تؤثر بشكل كبير على كل جزء من العمل. حيث تلعب عملية التسعير دوراً هاماً في عمليات البيع والشراء، خاصة وأن العملاء دائماً ما يكونون أكثر حساسية للأسعار. فالعملاء دوماً يرغبون في الحصول على أقصى الفوائد الممكنة مقابل الأموال التي ينفقونها، وبالتالي إذا كانت عملية تسعير المنتجات غير مناسبة فإنها يمكن أن تعطل النشاط بأكمله. وفي هذه المقالة سوف نتناول الحديث حول مفهوم تسعير المنتجات وأبرز طرقه، وكذلك سنتحدث عن سياسات التسعير وأبرز استراتيجيات التسعير لعام 2023.
مفهوم تسعير المنتجات
المقصود من عملية تسعير المنتجات هو تحديد السعر الذي سيتم بيع المنتجات به، والذي من خلاله يتم تحديد قيمة المنتج بناءً على العوامل الداخلية والخارجية.
وتلعب عملية تسعير المنتج دوراً مباشراً في التأثير على التدفق النقدي وهوامش الربح، وكذلك مستوى إلى طلب العملاء وبالتالي النجاح العام لعملك.
طريقة تسعير المنتجات
إن طريقة تسعير المنتجات تتوقف على عدد من الأمور وتحتاج لعدد من الخطوات حتى يتم تحديد السعر بشكل دقيق ومناسب.
خاصة وأن عملية التسعير كما أشرنا تؤثر بشكل كبير على تدفق المبيعات والأرباح، وفيما يلي أهم الخطوات المتبعة أثناء تسعير المنتجات:
1. حدد تكاليف الإنتاج الثابتة والمتغيرة
إن أول خطوة في عملية التسعير هو ضرورة تحديد تكاليف الإنتاج الثابتة والمتغيرة الخاصة بعملية الإنتاج نفسها.
وذلك من خلال معرفة التكاليف التي تم تحملها أثناء إنتاج المنتج نفسه، حيث أنه يجب أن يغطي السعر تلك التكاليف لتتمكن من تحقيق ربح.
وتشمل تلك التكاليف التكلفة الخاصة بالمواد الخام المستخدمة في التصنيع، وكذلك تكاليف العمالة فضلاً عن التكاليف الثابتة التي تحملتها أيضاً.
2. حدد هامش الربح الخاص بك
ثاني خطوة في تسعير المنتجات هو تحديد هامش الربح الذي ترغب في الحصول عليه نظير بيع المنتجات التي تقدمها.
ولكن ضع في اعتبارك عند حساب هامش الربح تكاليف الإنتاج الثابتة والمتغيرة التي تحملتها، فكما أشرنا يجب أن تغطي الأرباح الخاصة بك كافة التكاليف التي تحملتها.
3. حلل المنافسين لك
من الأمور المؤثرة في عملية التسعير هو تحليل منافسيك، وذلك لمعرفة الأمور التي قد تجذب العملاء إلى المنافسين دوناً عنك.
وبالتالي تقوم بتعويض هذا التقصير إما في عملية إنتاج المنتج نفسه، أو في عملية التسعير، بحيث تضع سعر تنافسي لتحديد السعر بشكل دقيق ومناسب.
4. حدد خصائص العملاء
بعد معرفة التكاليف وهامش الربح الذي تريد تحقيقه، وكذلك دراسة المنافسين وتحليلهم بشكل مناسب ستحتاج قبل تحديد السعر النهائي إلى دراسة عملائك أيضاً.
وذلك لمعرفة الخصائص الخاصة بهم وتحديد الأمور التي تهمهم بشكل أكبر في المنتج الخاص بك، ومعرفة ما إذا كانوا يبحثون عن الجودة أم السعر المنخفض.
فإذا كانوا يبحثون عن الجودة فسيكونوا مستعدين لدفع سعر باهظ مقابل الحصول على جودة جيدة، أما إذا كانوا يبحثون عن السعر المنخفض فهذا يعني أن الجودة لن تشكل فارقاً معهم.
وأنك سوف تحتاج إلى تقديم منتج بجودة معقولة مناسبة للسعر المنخفض الذي ستسعر به المنتجات 5. أو الخدمات التي تقدمها لتلك الشريحة من العملاء.
5. راقب السوق واضبط الأسعار
بعد الانتهاء من عملية تسعير المنتج نفسه وطرحه في السوق ستحتاج إلى مراقبة السوق بشكل دوري، ومحاولة ضبط الأسعار الخاصة بك وفقاً للتغيرات التي ستطرأ على السوق.
وذلك لكي تضمن أنك تستخدم طريقة وأسلوب التسعير المناسب، وتضمن أن المنتج الخاص بك سيظل في السوق وتتدفق الطلبات والمبيعات بالشكل الذي يحقق لك هامش الربح المطلوب.،
ما هي أهداف التسعير؟
هناك مجموعة من الأهداف الأساسية التي تسعى أي شركة إلى تحقيقها نظير سياسة التسعير الخاصة بها، والتي من خلالها تتحكم في وضع الأسعار. وفيما يلي أهم الأهداف الخاصة بعملية التسعير في أي شركة:
- زيادة هامش الربح، تسعى كل شركة من سياسة تسعير المنتجات الخاصة بها إلى زيادة هامش الربح المتحقق.
- استمرار التواجد في السوق، وهو أحد أهم أهداف التسعير في أي شركة، بحيث تظل تلك الشركة متواجدة رغم التنافسية الشديدة.
- السيطرة على السوق، قد تهدف بعض الشركات التي تقوم بوضع أسعار منخفضة لمنتجاتها إلى السيطرة على السوق، وتحقيق أكبر قدر ممكن من المبيعات.
- التخلص من المخزون الموجود لديها، قد تهدف بعض الشركات التي لديها مخزون فائض أو زائد إلى التخلص من هذا المخزون من خلال خفض أسعاره.
سياسة التسعير للمنتجات
تختلف سياسة تسعير المنتجات المستخدمة في أي شركة أو مؤسسة بناءً على الصناعة والعملاء المستهدفين، وكذلك تكلفة البضائع نفسها.
كما أن الحكومة والنظام السائد قد يلعب دوراً كبيراً في سياسة التسعير للمنتجات، وذلك لمنع المحتكرين من استغلال الأوضاع.
استراتيجيات تسعير المنتجات لعام 2023
بشكل عام، تختلف استراتيجيات تسعير المنتجات بناءً على الصناعة والعملاء المستهدفين، وكذلك تكلفة البضائع نفسها. وفيما يلي سنعرض لكم أهم استراتيجيات التسعير لعام 2023:
1. استراتيجية التسعير التنافسي
واحدة من أبرز استراتيجيات التسعير لعام 2023 هي تسعير المنتجات وفقاً لأسعار المنافسين، بحيث يتم متابعة ومراقبة الأسعار الخاصة بهم.
ومن ثَم محاولة وضع سعر أقل من أسعار المنافسين بنسبة ما، مما يساعد الشركة التي تستخدم تلك الاستراتيجية في كسب ميزة تنافسية عن منافسيها.
2. استراتيجية التسعير وفقاً للتكلفة
وهي أكثر استراتيجيات تسعير المنتجات شيوعاً بالنسبة للشركات التي ليها كميات كبيرة من المنتجات، ويتم خلالها تحديد تكلفة المنتج وفقاً للتكاليف الخاصة بتصنيعه.
بحيث يتم حساب التكلفة للمنتج ثم وضع هامش ربحي بسيط لها، وفي الأغلب لا تقوم الشركات التي تستخدم تلك الاستراتيجية بإجراء بحث حول خصائص الجمهور والسوق.
3. استراتيجية كشط السعر
وهي من الاستراتيجيات التي يتم استخدامها بشكل خاص مع المنتجات الحصرية، أو تلك التي يتنظر الأفراد صدورها بالأسواق.
ويتم من خلالها وضع سعر مرتفع للمنتج فور صدوره، ثم بدء تقليل السعر الخاص به قليلاً مع الوقت بشكل تدريجي.
4. استراتيجية التسعير الديناميكي
والتي من خلالها يتم تحديد سعر متغير للمنتجات، وذلك وفقاً للبائع وكمية الطلب وكذلك الفترة التي يتم فيها بيع المنتجات.
5. استراتيجية تسعير الاختراق
وهي الاستراتيجية التي يتم من خلالها تسعير المنتجات بسعر منخفض في البداية، حتى تتغلغل وتصل إلى السوق ويصبح لها مستهلكيها وبعدها يتم رفع سعرها شيئاً فشيئاً.
6. استراتيجية التسعير وفقاً للقيمة
والتي من خلالها يتم تحديد سعر المنتجات وفقاً لقيمة المنتج نفسه، أي القيمة أو المنفعة التي ستعود على المستهلك نظير استخدام هذا المنتج.