الحصول على توقعات مبيعات دقيقة لا يقل أهمية عن هدف تحقيق أكبر إيرادات ممكنة، ولكن مع وجود العديد من طرق التنبؤ بالمبيعات و إدارة المبيعات المختلفة، كيف تعرف التقنية التي ستمنحك الرؤية الأكثر دقة بشأن مبيعاتك؟ خاصة وأنه اختيار أسلوب التنبؤ الصحيح يمكن أن يؤدي إلى إحداث فرق كبير في قدرتك على التنبؤ بدقة بالإيرادات المستقبلية، كما أن التنبؤ بالمبيعات الدقيق أمرًا ضروريًا لأي شركة، فمن خلاله ستتمكن تلك الشركة من من إنتاج الكمية المطلوبة في الوقت المناسب، علاوة على ذلك، فإنه يجعل الترتيب مقدمًا للمواد الخام والمعدات والعمالة وما إلى ذلك، وعلى الرغم من أنه تقوم بعض الشركات بالتصنيع على أساس الطلب، إلا أنه في نفس الوقت تنتج الشركة المواد مقدمًا لتلبية الطلب المستقبلي، وفي هذه المقالة سوف نوضح لك كل ما تريد معرفته حول التنبؤ بالمبيعات.

طرق التنبؤ بالمبيعات

إن التنبؤ بالمبيعات يشير إلى المقدار المحتمل بيعه من منتج معين في فترة مستقبلية محددة في سوق محدد بسعر محدد، وهناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها التنبؤ بالمبيعات، وفيما يلي أهم تلك الطرق:

طريقة الحكم الشخصي

وهي واحدة من الطرق الأكثر شيوعاً في التنبؤ بالمبيعات، والتي يتم فيها التنبؤ بحجم المبيعات من خلال الاعتماد بالأحكام والآراء الشخصية، وتلك الطريقة مناسبة بشكل كبير في حالة:

• وجود معلومات غير قابلة للقياس الكمي.
• وجود منتجات أو خدمات جديدة.

طريقة التنبؤ التاريخي

وتعمل طريقة التنبؤ التاريخية بأخذ بيانات المبيعات السابقة لفترة معينة وافتراض أن مبيعاتك ستكون أفضل، ومشكلة طريقة التنبؤ التاريخية هي أنها لا تأخذ في الاعتبار التغيرات الديناميكية في السوق.

طريقة آراء رجال الأعمال

تُعَد طريقة آراء رجال الأعمال أحد أفضل طرق التنبؤ بالمبيعات، والتي يتم فيها الاعتماد على رجال الأعمال أصحاب الخبرة والمعرفة الكبيرة في المجال، حيث أن قدراتهم الفائقة تساعدهم في وضع تقديرات مستقبلية عن إتجاه المبيعات في منطقة ما.

ويتم الاعتماد على طريقة آراء رجال الأعمال في التنبؤ بالمبيعات في حالة وجود عدد محدود من المنتجات التي تحتاج للتوقعات أو في حالة وجود نوعية محددة من المستهلكين أو العملاء.

طريقة التنبؤ بالتحليل متعدد المتغيرات

إن طريقة التنبؤ بالتحليل متعدد المتغيرات هي أكثر طرق التنبؤ بالمبيعات دقة، حيث أن تلك الطريقة تعتمد على عوامل من تقنيات التنبؤ بالمبيعات الأخرى، بما في ذلك التنبؤ بمرحلة الفرصة وطول دورة المبيعات وأداء المندوبين الفرديين.

طريقة المقارنة بين حجم مبيعات المشاريع المتشابهة

وفي طريقة المقارنة بين حجم مبيعات المشاريع المتشابهة يتم الاعتماد على مبيعات مشروعات أخرى تتشابه مع المشروع الخاص بك، فتتحقق من التكاليف والموارد وكذلك فرص التسويق هناك، وما هي حجم مبيعاتهم، وبعدها تبدأ في تطبيقه مع مشروعك.

طريقة طلبات الشراء المسبقة

هي أكثر طرق التنبؤ بالمبيعات مناسبة في المشروعات التي تستهدف شرائح صغيرة من العملاء، فبناءاً على طلب الشراء المسبقة من هؤلاء الزبائن المحدودين يمكنك الاستعانة بها في تقدير مبيعاتك المستقبلية.

معادلة التنبؤ بالمبيعات

تساعد معادلة التنبؤ بالمبيعات في حساب توقعات المبيعات الخاصة بالشركة بشكل رقمي، وبالتالي مساعدة الشركة أو المؤسسة على فهم صحتها المالية بشكل أفضل، وإظهار حالة أصحاب المصلحة والتخطيط مسبقًا لضمان استمرارها في العمل لفترة طويلة.

وهناك أكثر من معادلة يمكن من خلالها حساب التنبؤ بالمبيعات، خاصة وأن لكل طريقة معادلة خاصة للوصول إلى نناتج من خلالها.

ولكن واحدة من ابسط المعادلات لحساب توقعات المبيعات هي حساب توقعات المبيعات السنوية، باستخدام عام كفترة زمنية، وكل ما ستحتاجه هو:

• متوسط ​​معدل مبيعاتك الشهرية = إجمالي إيرادات المبيعات حتى الآن / عدد الأشهر حتى الآن
• إيرادات المبيعات المحتملة لبقية العام = متوسط ​​معدل المبيعات الشهرية × عدد الأشهر المتبقية في السنة

ومن خلال نواتج متوسط ​​معدل مبيعاتك الشهرية وإيرادات المبيعات المحتملة لبقية العام ستتمكن من التنبؤ بالمبيعات السنوية، ويمكنك ذلك من خلال استخدام المعادلة التالية:

• التنبؤ بالمبيعات السنوية = إجمالي إيرادات المبيعات حتى الآن + إيرادات المبيعات المحتملة لبقية العام = توقعات المبيعات السنوية

أهمية التنبؤ بالمبيعات

إن التنبؤ بالمبيعات هو علم وفن، حيث يعتمد صانعو القرار على هذه التوقعات للتخطيط لتوسيع الأعمال وتحديد كيفية تعزيز نمو الشركة، لذلك، من نواح كثيرة، يؤثر التنبؤ بالمبيعات على الجميع في المؤسسة، وفيما يلي بعض النقاط التي توضح أهمية التنبؤ بالمبيعات:

• إمكانية اتخاذ قرارات تجارية أفضل.
• عمل التخطيط العام للأعمال والميزانية وإدارة المخاطر.
• تخصيص الموارد بكفاءة للنمو المستقبلي وإدارة التدفق النقدي.
• مساعدة فرق المبيعات على تحقيق أهدافهم من خلال تصحيح المسار قبل فوات الأوان.
• تمكين الشركة من تقدير تكاليفها وإيراداتها بدقة بناءً على قدرتهم على التنبؤ بأدائهم على المدى القصير والطويل.

لماذا نقوم بتوقع حجم المبيعات الطلب في المستقبل

تُظهر الأبحاث أن الشركات التي لديها توقعات لحجم مبيعات الطلب في المستقبل بشكل دقيق، فإنها من خلال ذلك تزيد من احتمالية زيادة إيراداتها بنسبة 10٪ على أساس سنوي، لذلك من الواضح أن توقع حجم المبيعات الطلب في المستقبل أمر مهم لكل عمل تجاري.

فالهدف من التنبؤ ليس مجرد التنبؤ بالمستقبل، ولكن إخبارك بما تحتاج إلى معرفته لاتخاذ إجراءات ذات مغزى في الوقت الحاضر، خاصة وأن توقع حجم المبيعات الطلب في المستقبل يساعد في:

• تحديد المشكلات المحتملة ويمنحك الوقت لتجنبها أو التخفيف من حدتها.
• إدارة التوظيف والموارد بشكل فعَّال، وذلك من خلال توجيه جهودك نحو الحصول على الموارد المناسبة.
• الحفاظ على تركيزك ويمنحك المعلومات الضرورية التي تحتاجها لاتخاذ قرارات من شأنها تحسين نتائجك.

كيف تخدمك لوجستيات عن التنبؤ بالإنتاج والمبيعات خلال العام القادم

ويمكن أن تساعدك أنظمة لوجستيات الذكية في التنبؤ بالإنتاج والمبيعات خلال العام القادم، حيث أن لديها أحدث التقنيات التي تسهل عليك متابعة مبيعاتك وإدارتها بشكل جيد، وإعداد التقارير المالية الهامة التي تساعدك على توقع حجم إنتاجك ومبيعاتك.

خاصة وأن شركة لوجستيات قد قامت بحصر المشاكل التي تواجه الشركات اللوجستية، وكذلك خلق الحلول المناسبة لها باستخدام التكنولوجيا والذكاء الاصطناعي، لذلك فهي تمتلك نظاماً يلبي حاجات كل أنواع الشركات المحلية والعالمية بسهولة كما سيفوق كل التوقعات.

بدأت المملكة العربية السعودية في تطبيق منظومة الفاتورة الإلكترونية، والتي تعمل بشكل فعال في زيادة كفاءة العمليات وتقليل العمليات الورقية، كما أن الفاتورة الالكترونية السعودية هي أحد الإجراءات التي اتخذتها هيئة الزكاة والدخل هناك للحد من حالات التستر وكذلك التهرب الضريبي لعرضها التقارير المفصلة، ذلك بجانب محاولة جعل الفاتورة الالكترونية السعودية أحد أساليب مواكبة الإجراءات الضريبية في العالم، وفي هذه المقالة سوف نعرض كافة التفاصيل حول الفاتورة الإلكترونية السعودية، وكذلك النظام الخاص بها وشكلها.

الفاتورة الالكترونية السعودية

قبل عرض نظام الفاتورة الالكترونية السعودية وشكلها سنحتاج أولاً للتعرف على ماهية أو تعريف الفاتورة الالكترونية السعودية، ويقصد بها المستند الذي يتم إصداره بصيغة إلكترونية، وكذلك تعديلها وحفظها عبر نظام إلكتروني. من اجل عملية التحول الرقمي والبعد عن المعاملات الوراقية.

كما تتضمن الفاتورة الإلكترونية السعودية كافة متطلبات الفاتورة الضريبية العالمية، كما أن الفواتير المكتوبة بخط اليد أو التي يتم مسحها بعد تصويرها فهي لا تندرج تحت تصنيف الفاتورة الإلكترونية السعودية.

نظام الفاتورة الالكترونية السعودية

إن نظام الفاتورة الإلكترونية السعودية هو من الإجراءات التي تهدف في الأساس لتحويل عملية إصدار الفواتير وكافة الإشعارات  الورقية الأخرى إلى شكل إلكتروني يسمح بتبادل الفواتير ومعالجتها بصيغة إلكترونية بين المشتري والبائع في صيغة إلكترونية متكاملة.

وقد قامت المملكة العربية السعودية بتطبيق نظام الفاتورة الإلكترونية السعودية لعدد من الأهداف الأساسية، وأهمها:

• التخلص من  المعاملات الاقتصادية الخفية.
• زيادة الكفاءة والدقة وتقليص المعاملات الورقية.
• تحسين الضوابط الداخلية وبالتالي تقليل الاحتيال والمخاطر.
• الالتزام في الإقرارات الضريبية.
• تقليل حالات التستر التجاري.
• مواءمة الممارسات العالمية.
• حماية المستهلك وتعزيز المنافسة العادلة في المملكة.

وتتيح فاستكو لعملائها نظام الفواتير والتحصيل للتخلص من المعملات الورقية.

منظومة الفاتورة الإلكترونية

هي منظومة متكاملة أعلنت عنها هيئة الزكاة والدخل في المملكة العربية السعودية مؤخراً، وقامت بتطبيقه على جميع المقيمين في المملكة وكذلك الخاضعين لضريبة القيمة المضافة هناك.

كما أن منظومة الفاتورة الإلكترونية هي أنظمة كمبيوتر تساعد في إنشاء وتسليم الفواتير وقبول مدفوعات العملاء بشكل إلكتروني، وقد تم تطبيق منظومة الفاتورة الإلكترونية في المملكة على مرحلتين، وهما:

• المرحلة الأولى، إصدار وحفظ الفواتير بصيغة إلكترونية عبر نظام إلكتروني يتضمن كافة متطلبات الفاتورة الضريبية.
• المرحلة الثانية، ربط أنظمة إصدار الفواتير الإلكترونية بالأنظمة الخاصة بالهيئة العامة للزكاة والدخل، وذلك بغرض مشاركة البيانات والمعلومات.

نظام الفاتورة الإلكترونية الزكاة والدخل

أعلنت هيئة الزكاة والدخل في المملكة العربية السعودية عن بدء تطبيق نظام الفاتورة الالكترونية السعودية، وذلك بغرض محاولة التصدي لحالات التستر والتهرب الضريبي، كما أن تلك المنظومة ستدعم التجارة الإلكترونية في السعودية.

أما عن الخاضعين لنظام الفاتورة الالكترونية السعودية فهم كافة المقيمين في المملكة العربية السعودية المكلفين الذين يخضعون لضريبة القيمة المضافة في المملكة العربية السعودية.

شكل الفاتورة الإلكترونية

الأحكام والمتطلبات والشروط المتعلقة بالفواتير الإلكترونية لأغراض ضريبة القيمة المضافة بموجب المادة الثالثة والخمسين من اللائحة التنفيذية لضريبة القيمة المضافة بالإضافة الى أي حقول أخرى سيتم تحديدها لاحقاً من قبل الهيئة لضمان نجاح التحول للفوترة الإلكترونية.

تأخذ الفاتورة الإلكترونية السعودية شكلاً معيناً، كما أنها تتبع جميع المتطلبات والأحكام المتعلقة بالفواتير الإلكترونية لأغراض ضريبة القيمة المضافة، وهو تتبع المادة 53 من اللائحة التنفيذية لضريبة القيمة المضافة.

كما أن شكل الفاتورة الإلكترونية يتوافق مع المتطلبات العالمية لإصدار الفواتير الإلكترونية، وأية حقول أخرى سيتم تحديدها بواسطة هيئة الزكاة والدخل في المملكة، وفيما يلي أهم عناصر الفاتورة الالكترونية السعودية:

• النوع الخاص بالفاتورة.
• رقم الفاتورة التسلسلي.
• رمز الاستجابة السريع.
• التاريخ الخاص بإصدار الفاتورة.
• الرقم الضريبي.
• وصف السلعة أو الخدمة المقدمة.
• عرض الكمية المباعة وكذلك سعر السلعة.
• توضيح إجمالي المبلغ، والذي لا يشتمل على ضريبة القيمة المضافة.
• مبلغ ضريبة القيمة المضافة.
• توضيح إجمالي قيمة الفاتورة، والتي ستشمل ضريبة القيمة المضافة.
• توضيح اسم وعنوان التاجر.

هناك نوعان من الفواتير، فاتورة الشراء وفاتورة البيع، ولكل منهما استخدام خاص به، ويجب على جميع التجار أو يكونوا يدركون الفرق بين فاتورة البيع وفاتورة الشراء، وبشكل عام، يتم استخدام فاتورة البيع كمستند يُعطى للعميل كدليل شراء، أما فاتورة فاتورة الشراء فهي تختلف قليلاً عن فاتورة البيع، حيث أن الفرق بين فاتورة البيع وفاتورة الشراء هو أن الأخيرة يتم إعطاؤه للمشتري من قبل البائع كتأكيد على حدوث عملية البيع، وفي هذه المقالة سوف نوضح لك بشيء من التفصيل الفرق بين فاتورة البيع وفاتورة الشراء، مع توضيح نماذج لكل منهما والحديث عن فواتير الشراء الإلكترونية.

فاتورة شراء

قبل إيضاح الفرق بين فاتورة البيع وفاتورة الشراء سنحتاج أولاً للتعرف على ماهية فاتورة الشراء، والمقصود بفاتورة الشراء هي المستند الذي يمنحه البائع للمشتري كتأكيد على حدوث عملية البيع.

تعرف علي كافة التفاصيل حول الفاتورة الالكترونية السعودية

نموذج فاتورة شراء

وفيما يلي أهم العناصر المتضمنة في فاتورة الشراء والتي يجب أن تلتزم بها في نموذج فاتورة شراء الخاص بشركتك:

• شعار الشركة أو اسم شركتك.
• كلمة “فاتورة شراء”.
• رقم الفاتورة.
• تاريخ تقديم الخدمة.
• تاريخ ارسال الفاتورة.
• جهة الاتصال واسم المؤسسة / البائع.
• اسم المشتري والاتصال به.
• الأحكام والشروط.
• سطر يوضح بالتفصيل كل منتج أو خدمة
• التكلفة لكل وحدة من المنتج
• معدلات الضرائب إن وجدت.
• إجمالي المبلغ المستحق بالعملة.
• الملاحظات الشخصية.

وإليك نموذج فاتورة شراء جاهز للإطلاع عليه وأخذ فكرة عن الشكل الذي تأخذه فاتورة الشراء:

فاتورة بيع

بعدما تعرفنا على ماهية فاتورة الشراء، وفي إطار الحديث عن الفرق بين فاتورة البيع وفاتورة الشراء، بنحتاج للتعرف أيضاً على المقصود بفاتورة البيع، وهي الأخرى أحد المستندات التي يتم إعطائها للعميل أو المشتري والتي تكون بمثابة دليل على حدوث عملية البيع.

نموذج فاتورة بيع

وفيما يلي أهم العناصر المتضمنة في فاتورة البيع والتي يجب أن تلتزم بها في نموذج فاتورة البيع الخاص بشركتك:

• اسم الشركة، حيث يتم وضع اسم شركتك في أعلى فاتورة الشراء أو الشعار الخاص بها.
• التاريخ، تاريخ الفاتورة في أعلى يمين الفاتورة.
• رقم الفاتورة، وهو الرقم التسلسلي لها والذي يسهل الوصول للفاتورة فيما بعد إذا لزم الأمر.
• كتابة اسم المشتري كاملاً.
• تحديد رقم الصنف، ,الذي يتم فيها كتابة رقم الصنف الخاص بالبضائع أو المنتجات المشتراة في المخزن.
• كتابة بيان تفصيلى، والذي يوضح اسم الصنف وباقي المعلومات الأخرى عنه.
• تحديد عدد الوحدات المشتراة وكميتها.
• تحديد سعر بيع الوحدة.
• كتابة المبلغ الإجمالي.
• خانة الملاحظات، والتي يتم توضيح بها الملاحظات الخاصة بالبائع، كأن البضائع لا تسترد أو تستبدل مثلاً.
• خانة التوقيع لكل من البائع والمشتري أو المستلم للفاتورة.

وإليك نموذج فاتورة البيع جاهز للإطلاع عليه وأخذ فكرة عن الشكل الذي تأخذه فاتورة البيع:

الفرق بين فاتورة البيع وفاتورة الشراء

الكثير يخلط بين فاتورة البيع وفاتورة الشراء، ولكن الفرق بين فاتورة البيع وفاتورة الشراء واضحاً حيث أن على الرغم من أنهم قد يكونا متطابقين نوعاً ما في الشكل إلا أنه يتم استخدام كل فاتورة بشكل مختلف.

ويمكن الفرق بين فاتورة البيع وفاتورة الشراء في أنه يتم تقديم فاتورة البيع من قبل البائع كبيانات موجودة حول العناصر المشتراة والكميات والخصم وأي أشياء ذات صلة، كما أنه في العادة يتم تقديم فاتورة البيع في منتصف الصفقة لإبلاغ المشتري بأي سلع اشتراها.

أما فاتورة الشراء مختلفة، حيث يتم تقديمها في نهاية المعاملة كتأكيد للسلع التي تم شراؤها، في حين أن فاتورة البيع يتم استخدامها لتسجيل المبلغ الذي تم دفعه أو لإظهار الديون المستحقة.

وبالرغم من الفرق بين فاتورة البيع وفاتورة الشراء، إلا أن كل من فاتورة البيع وفاتورة الشراء يؤديان نفس الوظيفة، مثل البيانات التي سيتم استخدامها لإنشاء البيانات المالية.

فاتورة شراء إلكترونية

ومع التقدم الكبير الذي يشهده التسوق الإلكتروني والإقبال الواسع على التجارة الإلكترونية، أصبح هناك ما يسمى بالفواتير الشراء الإلكترونية، وهي نفسها فواتير الشراء العادية ولكنها تكون مخصصة للمشتريات عبر الإنترنت أو عبر المتاجر الإلكترونية.

ويمكنك أن تستلمها عند شرائك لمنتج ما من خلال المتاجر الإلكترونية، أو استقبالها على البريد الإلكتروني الخاص بك، والفاتورة الإلكترونية  هي ببساطة متسند إلكتروني يُنح للمشتري كتأكيد من البائع أو المتجر الإلكتروني على عملية الشراء.

أحد أهم العمليات المحاسبية التي تحتاجها الشركات هي حساب تكلفة البضاعة المباعة، وذلك لأنه تدخل بشكل أساسي في حساب إجمالي الربح الذي تحققه الشركة. كما أن متابعة حساب إجمالي الربح والهامش الإجمالي أمر في غاية الأهمية، وذلك لأن ارتفاعه يؤثر بشكل كبير على انخفاض  هوامش الربح. لذا فهو واحد من المقاييس الأساسية التي تعتمد عليها الشركات، كما أن فهم هذا المقياس بشكل جيد أمر أساسي لأي صاحب عمل أو مدير. وفي هذه المقالة سوف نعرض لكم ماهية تكلفة البضاعة المباعة وأهميتها، وكذلك كيفية حسابها باستخدام الصيغة الرياضية الخاصة بها.

‏ما هي تكلفة البضاعة المباعة؟

إن تكلفة البضاعة المباعة هي التكاليف المباشرة لإنتاج البضائع المباعة من قبل الشركة، وتشمل كافة التكاليف والمصروفات المرتبطة مباشرة بإنتاج السلع.

بما فيها تكلفة المواد والعمالة المستخدمة مباشرة في عملية إنتاج تلك السلع، ولكن يستثني المصروفات غير المباشرة، مثل تكاليف التوزيع وتكاليف فريق المبيعات وهكذا..

أهمية حساب تكلفة البضاعة المباعة في الأعمال التجارية

هناك أهمية كبيرة لحساب تكلفة البضاعة المباعة في الأعمال التجارية، خاصة وأنها تؤثر بشكل أساسي في تحديد الأرباح الإجمالية التي تحققها الشركات.

وفيما يلي عدد من النقاط التي توضح أهمية حساب تكلفة البضاعة المباعة في الأعمال التجارية، والفوائد الخاصة بها:

1. تحديد السعر المناسب لمنتجاتك

يساعدك حساب تكلفة البضاعة المباعة في تعيين السعر المناسب لمنتجك، وذلك من خلال معرفة التكلفة الحقيقية للمنتجات التي تقوم بتصنيعها.

مما يساعدك في تحديد سعر المنتج المناسب الذي يغطي تكاليفك مع ترك هامش ربحي مناسب، وبالتالي معرفة الوقت الذي تحتاج فيه إلى زيادة أسعارك أو خفضها.

2. تحديد فرص النمو المستقبلية

يمكن أن تساعد التغييرات في تكلفة السلع المباعة في عملك في العثور على الاتجاهات الموسمية في تكاليف المواد الخام.

ومن الممكن أن تقوم الشركات المختلفة باستخدام تلك البيانات في تحديد مجالات النمو الخاصة بها/ وكذلك ما إذا كانت تحتاج إلى تحسينات أم لا.

3. إدارة الضرائب الخاصة بك بشكل فعال

تُعتبَر تكلفة البضائع المباعة مصاريف تجارية وبالتالي فهي معفاة من الضرائب، ولكنها يمكن أن تساعد في إدارة ضرائبك بفعالية وتجنب الوقوع في مشاكل قانونية.

تعرف علي : كيفية تقليل الضريبة الجمركية وما هى نسبة المخاطرة

حيث أنه إذا كانت تكلفة السلع المباعة لديك مرتفعة، فهذا يعني صافي دخل أقل وبالتالي دفع ضرائب أقل، والعكس صحيح.

وبالتالي يساعدك تحديد تكلفة السلع المباعة في إدارة ضرائبك بفعالية، وكذلك مساعدتك في إيجاد توازن صحي لضمان الكفاءة والربحية لعملك.

4. فهم الصحة المالية لأعمالك

من خلال معرفة تكلفة عمليات الإنتاج الخاصة بك ستتمكن من فهم الوضع المالي العام لشركتك بشكل أفضل، مما يساعدك في إتخاذ القرارات الصائبة.

وبالتالي تحديد ما إذا كنت تحتاج إلى زيادة الاستثمار في عملياتك أو تحسين الطريقة التي تدير بها مخزونك، وهل تحتاج إلى إيقاف النشاط أم الاستمرار.

كيفية حساب تكلفة البضاعة المباعة

أما بالنسبة إلى طريقة حساب تكلفة البضاعة المباعة، فهناك صيغة رياضية يمكن الاعتماد عليها في العمليات الحسابية.

مما سيساعدك بشكل فعال في تحديد تكلفة عمليات الإنتاج بسهولة، وفيما يلي الصيغة الرياضية التي يمكنك الاعتماد عليها في حساب تكلفة عمليات الإنتاج لديك:

• تكلفة البضاعة المباعة = تكلفة بداية المخزون + تكلفة المشتريات – تكلفة المخزون الختامي.

تكلفة البضاعة المباعة في الجرد المستمر

تختلف طريقة حساب تكاليف البضاعة المباعة في حالة استخدام أسلوب الجرد المستمر، ففي هذا الأسلوب يكون الغرض من حساب تكاليف البضاعة المباعة هو معرفة التكاليف المدفوعة لتحقيق الإيرادات.

لذا يتم حساب تكاليف البضاعة المباعة في ظل أسلوب الجرد المستمر بشكل فردي بعد كل عملية بيع أو شراء تحدث للمخزون، ويتم تسجيلها في الوقت الفعلي وليس في نهاية الفترة المحاسبية.

علاقة تكلفة المخزون بتكلفة البضاعة المباعة

الصيغة الرياضية الحسابية لتحديد تكلفة البضاعة المباعة هي الصيغة العامة التي يستخدمها أغلب المحاسبين.

ولكن بشكل عام، تؤثر طرق حساب تكلفة المخزون على طريقة حساب تكلفة البضاعة المباعة، وتتعدد الطرق المستخدمة في حساب تكلفة المخزون.

كما أن كل شركة تختار الطريقة التي تناسب أعمالها وحجمها، وفيما يلي أهم الطرق المستخدمة في حساب تكلفة المخزون:

• الوارد أولاً يصرف أولاً (FIFO)، وفي تلك الطريقة تقوم الشركات ببيع المخزون الذي تم شراؤه أولاً.
• الوارد أخيراً يصرف أولاً (LIFO)، وفي تلك الطريقة تقوم الشركات ببيع المخزون الذي تم شراؤه مؤخراً قبل باقي المخزون الآخر.
• التكلفة المتوسطة المرجحة (WAC)، ومن خلال هذه الطريقة  يتم حساب متوسط تكلفة البضائع التي تم شرائها، بغض النظر عن تاريخ تصنيعها أو دخولها.

يُعَد تسعير المنتجات أحد القرارات الأساسية والهامة التي يتخذها صاحب أي نشاط تجاري، والتي يمكن أن تؤثر بشكل كبير على كل جزء من العمل. حيث تلعب عملية التسعير دوراً هاماً في عمليات البيع والشراء، خاصة وأن العملاء دائماً ما يكونون أكثر حساسية للأسعار. فالعملاء دوماً يرغبون في الحصول على أقصى الفوائد الممكنة مقابل الأموال التي ينفقونها، وبالتالي إذا كانت عملية تسعير المنتجات غير مناسبة فإنها يمكن أن تعطل النشاط بأكمله. وفي هذه المقالة سوف نتناول الحديث حول مفهوم تسعير المنتجات وأبرز طرقه، وكذلك سنتحدث عن سياسات التسعير وأبرز استراتيجيات التسعير لعام 2023.

‏مفهوم تسعير المنتجات

المقصود من عملية تسعير المنتجات هو تحديد السعر الذي سيتم بيع المنتجات به، والذي من خلاله يتم تحديد قيمة المنتج بناءً على العوامل الداخلية والخارجية.

وتلعب عملية تسعير المنتج دوراً مباشراً في التأثير على التدفق النقدي وهوامش الربح، وكذلك مستوى إلى طلب العملاء وبالتالي النجاح العام لعملك.

‏طريقة تسعير المنتجات

إن طريقة تسعير المنتجات تتوقف على عدد من الأمور وتحتاج لعدد من الخطوات حتى يتم تحديد السعر بشكل دقيق ومناسب.

خاصة وأن عملية التسعير كما أشرنا تؤثر بشكل كبير على تدفق المبيعات والأرباح، وفيما يلي أهم الخطوات المتبعة أثناء تسعير المنتجات:

1. حدد تكاليف الإنتاج الثابتة والمتغيرة

إن أول خطوة في عملية التسعير هو ضرورة تحديد تكاليف الإنتاج الثابتة والمتغيرة الخاصة بعملية الإنتاج نفسها.

وذلك من خلال معرفة التكاليف التي تم تحملها أثناء إنتاج المنتج نفسه، حيث أنه يجب أن يغطي السعر تلك التكاليف لتتمكن من تحقيق ربح.

وتشمل تلك التكاليف التكلفة الخاصة بالمواد الخام المستخدمة في التصنيع، وكذلك تكاليف العمالة فضلاً عن التكاليف الثابتة التي تحملتها أيضاً.

2. حدد هامش الربح الخاص بك

ثاني خطوة في تسعير المنتجات هو تحديد هامش الربح الذي ترغب في الحصول عليه نظير بيع المنتجات التي تقدمها.

ولكن ضع في اعتبارك عند حساب هامش الربح تكاليف الإنتاج الثابتة والمتغيرة التي تحملتها، فكما أشرنا يجب أن تغطي الأرباح الخاصة بك كافة التكاليف التي تحملتها.

3. حلل المنافسين لك

من الأمور المؤثرة في عملية التسعير هو تحليل منافسيك، وذلك لمعرفة الأمور التي قد تجذب العملاء إلى ‏المنافسين دوناً عنك.‏

وبالتالي تقوم بتعويض هذا التقصير إما في عملية إنتاج المنتج نفسه، أو في عملية التسعير، بحيث ‏تضع سعر تنافسي لتحديد السعر بشكل دقيق ومناسب.‏

4. حدد خصائص العملاء

بعد معرفة التكاليف وهامش الربح الذي تريد تحقيقه، وكذلك دراسة المنافسين وتحليلهم بشكل مناسب ستحتاج ‏قبل تحديد السعر النهائي إلى دراسة عملائك أيضاً.‏

وذلك لمعرفة الخصائص الخاصة بهم وتحديد الأمور التي تهمهم بشكل أكبر في المنتج الخاص بك، ومعرفة ‏ما إذا كانوا يبحثون عن الجودة أم السعر المنخفض.‏

فإذا كانوا يبحثون عن الجودة فسيكونوا مستعدين لدفع سعر باهظ مقابل الحصول على جودة جيدة، أما إذا ‏كانوا يبحثون عن السعر المنخفض فهذا يعني أن الجودة لن تشكل فارقاً معهم.‏

وأنك سوف تحتاج إلى تقديم منتج بجودة معقولة مناسبة للسعر المنخفض الذي ستسعر به المنتجات 5. أو ‏الخدمات التي تقدمها لتلك الشريحة من العملاء.‏

5. راقب السوق واضبط الأسعار

بعد الانتهاء من عملية تسعير المنتج نفسه وطرحه في السوق ستحتاج إلى مراقبة السوق بشكل دوري، ومحاولة ضبط الأسعار الخاصة بك وفقاً للتغيرات التي ستطرأ على السوق.

وذلك لكي تضمن أنك تستخدم طريقة وأسلوب التسعير المناسب، وتضمن أن المنتج الخاص بك سيظل في السوق وتتدفق الطلبات والمبيعات بالشكل الذي يحقق لك هامش الربح المطلوب.،

‏ما هي أهداف التسعير؟

هناك مجموعة من الأهداف الأساسية التي تسعى أي شركة إلى تحقيقها نظير سياسة التسعير الخاصة بها، والتي من خلالها تتحكم في وضع الأسعار. وفيما يلي أهم الأهداف الخاصة بعملية التسعير في أي شركة:

• زيادة هامش الربح، تسعى كل شركة من سياسة تسعير المنتجات الخاصة بها إلى زيادة هامش الربح المتحقق.
• استمرار التواجد في السوق، وهو أحد أهم أهداف التسعير في أي شركة، بحيث تظل تلك الشركة متواجدة رغم التنافسية الشديدة.
• السيطرة على السوق، قد تهدف بعض الشركات التي تقوم بوضع أسعار منخفضة لمنتجاتها إلى السيطرة على السوق، وتحقيق أكبر قدر ممكن من المبيعات.
• التخلص من المخزون الموجود لديها، قد تهدف بعض الشركات التي لديها مخزون فائض أو زائد إلى التخلص من هذا المخزون من خلال خفض أسعاره.

‏سياسة التسعير للمنتجات

تختلف سياسة تسعير المنتجات المستخدمة في أي شركة أو مؤسسة بناءً على الصناعة والعملاء المستهدفين، وكذلك تكلفة البضائع نفسها.

كما أن الحكومة والنظام السائد قد يلعب دوراً كبيراً في ‏سياسة التسعير للمنتجات، وذلك لمنع المحتكرين من استغلال الأوضاع.

‏استراتيجيات تسعير المنتجات لعام 2023‏

بشكل عام، تختلف استراتيجيات تسعير المنتجات بناءً على الصناعة والعملاء المستهدفين، وكذلك تكلفة البضائع نفسها. وفيما يلي سنعرض لكم أهم ‏استراتيجيات التسعير لعام 2023‏:

1. استراتيجية التسعير التنافسي

واحدة من أبرز استراتيجيات التسعير لعام 2023 هي تسعير المنتجات وفقاً لأسعار المنافسين، بحيث يتم متابعة ومراقبة الأسعار الخاصة بهم.

ومن ثَم محاولة وضع سعر أقل من أسعار المنافسين بنسبة ما، مما يساعد الشركة التي تستخدم تلك الاستراتيجية في كسب ميزة تنافسية عن منافسيها.

2. استراتيجية التسعير وفقاً للتكلفة

وهي أكثر استراتيجيات تسعير المنتجات شيوعاً بالنسبة للشركات التي ليها كميات كبيرة من المنتجات، ويتم خلالها تحديد تكلفة المنتج وفقاً للتكاليف الخاصة بتصنيعه.

بحيث يتم حساب التكلفة للمنتج ثم وضع هامش ربحي بسيط لها، وفي الأغلب لا تقوم الشركات التي تستخدم تلك الاستراتيجية بإجراء بحث حول خصائص الجمهور والسوق.

3. استراتيجية كشط السعر

وهي من الاستراتيجيات التي يتم استخدامها بشكل خاص مع المنتجات الحصرية، أو تلك التي يتنظر الأفراد صدورها بالأسواق.

ويتم من خلالها وضع سعر مرتفع للمنتج فور صدوره، ثم بدء تقليل السعر الخاص به قليلاً مع الوقت بشكل تدريجي.

4. استراتيجية التسعير الديناميكي

والتي من خلالها يتم تحديد سعر متغير للمنتجات، وذلك وفقاً للبائع وكمية الطلب وكذلك الفترة التي يتم فيها بيع المنتجات.

5. استراتيجية تسعير الاختراق

وهي الاستراتيجية التي يتم من خلالها تسعير المنتجات بسعر منخفض في البداية، حتى تتغلغل وتصل إلى السوق ويصبح لها مستهلكيها وبعدها يتم رفع سعرها شيئاً فشيئاً.

6. استراتيجية التسعير وفقاً للقيمة

والتي من خلالها يتم تحديد سعر المنتجات وفقاً لقيمة المنتج نفسه، أي القيمة أو المنفعة التي ستعود على المستهلك نظير استخدام هذا المنتج.

تم وضع قوانين التجارة الالكترونية في السعودية بهدف حماية المستهلكين والمتعاملين مع المتاجر الإلكترونية، وكذلك تنظيم عملية التجارة الإلكترونية في المملكة. خاصة وأن التجارة الإلكترونية في السعودية نمت بشكل كبير وواضح في الفترة الأخيرة، مما دفع المملكة العربية السعودية لوضع عدد من الاشتراطات الأساسية لتنظيم عمليات التجارة الإلكترونية هناك. وفي هذه المقالة سنوضح لك طبيعة وحجم التجارة الإلكترونية في السعودية، وكذلك نعرض لك أهم قوانين التجارة الالكترونية في السعودية المنصوص عليها هناك.

التجارة الإلكترونية في السعودية

ازدهرت التجارة الإلكترونية في السعودية بشكل كبير في الفترة الأخيرة، مما دفع الكثير من الأفراد والتجار لبدء عملهم التجاري الخاص عبر الإنترنت.

خاصة وأن حجم التجارة الإلكترونية في السعودية تجاوزت الـ 45 مليار ريالاً سعودياً بحلول عام 2020، مما دفع الكثيرون لمحاولة الاستفادة من التجارة الإلكترونية هناك.

وهذا هو السبب وراء التزايد الكبير والضخم الحادث في عدد المتاجر الإلكترونية في المملكة العربية السعودية، رغبة من التجار في الاستفادة من الفرص الضخمة المتوفرة.

ولكن هناك مجموعة من قوانين التجارة الالكترونية في السعودية، والتي يتم من خلالها تنظيم عملية التجارة الإلكترونية في المملكة العربية السعودية.

أهمية قوانين التجارة الالكترونية في السعودية

في الحقيقة يكمن السبب وراء وضع قوانين التجارة الالكترونية في السعودية هو حماية المستهلكين والتجار في نفس الوقت في المقام الأول والأخير.

خاصة وأن التجارة الإلكترونية في السعودية ازدهرت للغاية في الفترة الأخيرة، مما جعل الجهات المسؤولة تحرص على تنظيم عملية التجارة الإلكترونية لمحاربة محاولات الاحتيال والنصب.

فكما نعلم أنه خلال التجارة الإلكترونية لا يتمكن المستهلكين من الوصول المادي للمنتجات المشتراة إلا بعد أن تصل إليهم، وبعد المتاجر تفرض ضرورة إتمام عملية الدفع قبل التسليم.

مما يجعل المستهلكين قلقين بشأن مدفوعاتهم، وبالتالي تساعد قوانين التجارة الالكترونية في السعودية لتنظيم تلك العملية وحماية حقوق المستهلكين والتجار وكذلك تعزيز الثقة بينهم.

وفيما يلي عدد من النقاط التي توضح أهمية ودور قوانين التجارة الالكترونية في السعودية، وكيف ساعدت في دعم وتعزيز تلك الصناعة هناك:

• تعزيز حجم التجارة الإلكترونية في السعودية، وذلك لأن قوانين التجارة الالكترونية في السعودية تدعم من تطور ونمو الأعمال التجارية الإلكترونية المختلفة.
• زيادة ثقة المتسوقين في المتاجر الإلكترونية، وذلك من خلال حمايتهم من التعرض لأي من حالات النصب أو الخداع وتأمين بياناتهم ومدفوعاتهم.
• حماية المستهلكين ضد عمليات النصب والاحتيال، من خلال توفير أقصى درجات الأمان والخصوصية للمتسوقين من المتاجر الإلكترونية بالشكل الذي يحمي كافة حقوقهم أثناء التسوق عبر الإنترنت.

ما هي شروط المنصوص عليها ضمن قوانين التجارة الالكترونية في السعودية؟

أما بالنسبة إلى الشروط التي فرضتها المملكة العربية السعودية ضمن قوانين التجارة الالكترونية في السعودية فهي عدد من الاشتراطات التي تنظم عملية التجارة الإلكترونية هناك.

حيث أنه مع النمو والتطور الكبير الذي شهدته المتاجر الإلكترونية، قامت وزارة التجارة والاستثمار السعودية بإصدار مجموعة من القوانين والاشتراطات الأساسية.

والتي من خلالها تنظم العلاقة بين المتسوق والتاجر أو صاحب المتجر الإلكتروني، وتضمنت قوانين كافة الإجراءات ذات العلاقة بالمعاملات التجارية الإلكترونية بين المتسوقين وأصحاب المتاجر الإلكترونية.

وفيما يلي سنستعرض معاً أهم الاشتراطات المنصوص عليها في إطار تنظيم التجارة الإلكترونية ضمن قوانين التجارة الإلكترونية في السعودية:

1. الشروط الخاصة بالتجار

أول قسم في الشروط المنصوص عليها ضمن قوانين التجارة الإلكترونية في السعودية هو ذلك المتعلق بالتجار أصحاب المتاجر الإلكترونية. والتي تنص على قيام صاحب المتجر الإلكتروني في السعودية بـ:

• توضيح اسمه وعنوان وأي بيان مميز لها.
• توضيح اسم ورقم السجل المُقيد له وكذلك الرقم الضريبي (إن وُجد).
• تقديم كافة وسائل الاتصال الخاصة به.
• عرض سياسة الخصوصية الخاصة بمتجره الإلكتروني.
• توضيح كافة الإجراءات الخاصة بتلقي ومعالجة شكاوي المستهلكين.
• تقديم طلب إلكتروني على موقع وزارة التجارة والاستثمار السعودية لممارسة التجارة الإلكترونية.
• توضيح بيانات محل عمله أو المكان الذي يقدم من خلاله خدمات التجارة الإلكترونية.
• إضافة المتجر الخاص به في السجل التجاري خلال 30 يوماً على الأكثر من إنشاء المتجر.

2. الشروط الخاصة بالمستهلكين

والقسم الثاني في الشروط المنصوص عليها ضمن قوانين التجارة الإلكترونية في السعودية هو ذلك المتعلق بالمستهلكين أو المتعاملين مع المتاجر الإلكترونية بالسعودية.

والتي من خلالها تحمي وتعزز من حقوق المستهلكين أو المتعاملين مع المتاجر الإلكترونية بالسعودية، وكذلك حماية بياناته الشخصية والخصوصية. وفيما يلي أهم تلك الشروط:

• مسؤولية المستهلك الكاملة عن بياناته المقدمة إلى موفر الخدمة.
• عدم استخدام بيانات المستهلك لأية أغراض غير مسموح أو مصرح بها.
• عدم الاحتفاظ بالبيانات الخاصة بالمستهلكين إلا خلال المدة التي تحتاجها المعاملة.
• أحقية المستهلك في الحصول على فاتورة مقابل المعاملة التجارية.
• أحقية المستهلك في إلغاء العملية الشرائية في أي وقت مع تحمل التكاليف المترتبة على ذلك.
• توضيح كافة البيانات الخاصة بالمتجر الإلكتروني للمستهلكين، والتي تشمل:
  • بيانات مقدم الخدمة.
  • خدمات ما بعد البيع.
  • بيان الضمانات.
  • البيانات المتعلقة بموفر الخدمة.
  • طرق الدفع والتسليم.
  • أحكام التوصيل والشحن.

على مَن تسري شروط وأحكام قوانين التجارة الالكترونية في السعودية؟

آخر ما سنختم به مقالنا هو توضيح الجهات التي ستسري عليها شروط وأحكام قوانين التجارة الالكترونية في السعودية.

حيث أنه في إطار تنظيم وزارة التجارة والاستثمار السعودية لعملية التجارة الإلكترونية، تم تحديد الفئات التي تسري عليها شروط وأحكام قانون التجارة الإلكترونية هناك. والتي تشمل:

• موفري خدمات التجارة الإلكترونية داخل المملكة العربية السعودية.
• ممارسي خدمات التجارة الإلكترونية خارج المملكة العربية السعودية الذين يقدمون خدماتهم داخل السعودية.
• المستهلكين المتعاملون مع أحد موفرو خدمات التجارة الإلكترونية داخل المملكة العربية السعودية أو ممارسيها خارج المملكة ممَن يقدمون خدماتهم داخل السعودية.