يوجد عدد كبير وأصناف متنوعة من البضائع التي يتم تداولها محلياً ودولياً، وبالنسبة للبضائع الدولية هناك عدد من التصنيفات والرموز الخاصة بها. وتشكل تلك التصنيفات أهمية خاصة عند تداول السلع والبضائع دولياً، وأحد أهم تلك التصنيفات هو تصنيف الرمز المنسق الجمركي، والذي يُسمى HS Code. وهو بمثابة نظام  مكود يتشكل من عدد من الأرقام توضح مسميات وتوصيف البضائع. ويمكن من خلال الرمز المنسق الجمركي (HS Code) تصنيف البضائع وتحديد الرسم الجمركية الخاص بها. وفي هذه المقالة سوف نوضح لك ماهية الرمز المنسق الجمركي (HS Code) ، وكذلك أهميته وكيفية الحصول عليه. كما سنختم مقالنا بتوضيح أهم إجراءات التخليص الجمركي في السعودية.

ما هو الرمز المنسق الجمركي (HS Code)؟

قبل أن نوضح الرمز الجمركي السعودي، سنحتاج أولاً لمعرفة ماهية الرمز المنسق الجمركي (HS Code). ويُعتبَر الرمز المنسق الجمركي هو أحد الأكواد التي يتم تكويد البضائع بها.

وهو بمثابة تسمية دولية يتم من خلال تصنيف البضائع، ومن خلاله يمكن للدول أن تصنف البضائع المتداولة على أساس مشترك للأغراض الجمركية دولياً. ويتكون الرمز المنسق الجمركي من 6 أرقام تحدد التعريفة الجمركية للسلع وتصنفها.

وتلك الرموز مقسمة إلى 3 أجزاء كل جزء مكون من رقمين. وتلك أحد الطرق المتبعة دولياً في تصنيف السلع للأغراض الجمركية، والتي تسهل من عملية تداول البضائع المختلفة وتنظيمها.

الرمز الجمركي السعودي

أما بالنسبة للرمز الجمركي السعودي، فقد أضافت الهيئة العامة للجمارك السعودية مجموعة من الأرقام الإضافية ليصبح الرمز الجمركي السعودي مكوَّن من 8 أرقام. وقد تم تقديمها إلى مجلس التعاون الخليجي وإنشاء نظام التعريفة الجمركية المتكامل في شكله الجديد.

كيفية الحصول على الرمز المنسق الجمركي للمنتج (HS Code)

يحتاج كل من يتداول البضائع بشكل دولي أن يحصل على الرمز المنسق الجمركي للمنتجات التي يقوم بتداولها. وقد أعلنت السعودية عن طريقة الحصول على هذا الرمز. وفيما يلي خطوات الحصول على الرمز المنسق الجمركي للمنتج (HS Code):

1. ادخل على منصة سابر الإلكترونية، ويمكنك الانتقال إليها مباشرة من هنا.
2. انتقل إلى “قائمة رموز التنسيق الجمركي، ويمكنك الانتقال إليها مباشرة من هنا.
3. قُم بالبحث عن منتجك من خلال استخدام الكلمات الدلالية في منصة سابر الإلكترونية، ثم انقر على “بحث”
4. اختر الوصف الأكثر تطابقاً مع نوعية المنتج الخاص بك، ثم حدد الرقم الخاص به.
5. حدد نوع الشهادة المطلوبة للمنتج الخاص بك.

أهمية الرمز المنسق الجمركي (HS Code)

هناك أهمية كبيرة لامتلاك الرمز المنسق الجمركي، خاصة وأنه كما أشرنا تلك الرموز من شأنها أن تعزز وتنظم من عملية التخليص الجمركي وتداول السلع دولياً. كما يقوم الرمز المنسق الجمركي بالعديد من الوظائف الهامة، وهي:

• تسهيل عملية الإفساح الجمركي من خلال الهيئة العامة للجمارك بالمملكة العربية السعودية.
• تسريع الإجراءات الخاصة بإصدار شهادة المطابقة.
• تسهيل عملية الضوابط الجمركية.
• التوافق مع النظام المنسق لمنظمة الجمارك العالمية.
• تطبيق التعريفة الجمركية المتكاملة الجديدة على جميع المتعاملين.
• إضافة المنتجات المختلفة على منصة سابر الإلكترونية السعودية من خلال الرمز المنسق الجمركي.

أهم إجراءات التخليص الجمركي في السعودية

بعد أن تعرَّفنا على كافة التفاصيل حول تصنيف الرمز المنسق الجمركي (HS Code) سنحتاج تالياً للتعرف على إجراءات عملية التخليص الجمركي في المملكة. من خلال برنامج تخليص جمركي لتسهيل كافة معاملاتك. وتمر عملية التخليص الجمركي في المملكة العربية السعودية بمجموعة من الإجراءات الأساسية.

أولاً: المستندات والوثائق المطلوبة في التخليص الجمركي بالسعودية

بداية من المستندات والوثائق الخاصة بالتخليص الجمركي وحتى عملية التخليص نفسها بالجمارك، وقبل البدء في توضيح الإجراءات سنحتاج أولاً لمعرفة أهم الوثائق المطلوب تقديمها من قبل المصنع والمستورد:

• الفاتورة التجارية.
• بوليصة الشحن.
• الشهادات الخاصة بنوعية البضائع.
• بيان العبوة.
• شهادة المنشأ.

وهناك مجموعة من الوثائق التي يحتاج المستورد فقط لتقديمها، وهي:

• سجل تجاري أو صناعي .
• بطاقة المتعاملين مع الجمارك.
• نموذج من البنك يوضح القيمة التي قمت بتحويلها عليه وأيضاً نوعية التعاقد.
• بطاقة ضريبية.
• بطاقة استيرادية.
• تفويض عام لوسيط الجمارك.

ثانياً: خطوات عملية التخليص الجمركي بالسعودية

وبعد تجهيز كافة الوثائق المطلوبة، يمكننا الآن توضيح أهم الإجراءات الأساسية التي تمر بها البضائع أثناء التخليص الجمركي في السعودية:

1. في البداية تصل الحاوية إلى الميناء ثم يتم تفريغها، وذلك خلال يوم إلى يومين عمل.
2. يقوم المخلص الجمركي بسحب إذن التسليم من الوكيل الملاحي بالميناء.
3. يقدم المخلص الجمركي إقرار القيمة الجمركية، والذي يتم تحديده بناءاً على الفواتير التي قدمها.
4. تخضع البضائع إلى عملية الكشف والفحص ثم التثمين، وذلك من خلال مجموعة من المناديب الجمركية التي تسحب عينة من البضائع.
5. يدفع المخلص الجمركي الضريبة الجمركية وكذلك المصاريف الخاصة بجهة العرض إن وُجدت.
6. يتعاقد المخلص الجمركي مع شركة نقل داخلي حتى تقوم بتحميل الشحنة عليها، ثم المرور من خلال أشعة الكشف. وفي النهاية العبور من الميناء بنجاح في حال عدم وجود أي مشكلات.

إن قائمة الدخل هي أحد أهم القوائم المالية التي تعتمد عليها أي شركة لمعرفة أرباحها وخسائرها خلال فترة زمنية معينة. وهناك أهمية كبيرة لتلك القائمة لأنها تساعد مديري الشركات في إدارة أعمالهم، وكذلك تحديد مدى ربحية المشروع الخاص بهم. كما تسهم تلك القائمة في توفير معلومات عن النتائج المالية للأنشطة التجارية للشركة خلال فترة زمنية. وذلك من خلال توضيح مقدار الإيرادات التي حققتها الشركة خلال فترة ما والتكاليف التي تكبدتها فيما يتعلق بتوليد تلك الإيرادات. وفي هذه المقالة سوف نعرض لكم كافة التفاصيل حول قائمة أو بيان الدخل من حيث المفهوم والمكونات، وكذلك أهم البنود والعناصر الأساسية التي تتكون منها. وفي النهاية سنختم مقالنا بتوضيح الفرق بين قائمة الدخل وقائمة المركز المالي.

ما هي قائمة الدخل؟

إن قائمة الدخل كما أشرنا من القوائم المالية الهامة لأي شركة، وذلك لدورها الكبير في إدارة الأعمال والتحقق من مدى ربحية أي مشروع.

والمقصود منها هي القائمة المالية التي توفر معلومات عن النتائج المالية للأنشطة التجارية خلال فترة زمنية ما. وتُعتبَر قائمة الدخل واحدة من البيانات المالية الهامة، بجانب الميزانية العمومية وقائمة التدفقات النقدية.

والتي من خلالها نتعرَّف على الأداء المالي للشركة، وذلك خلال فترة محاسبية محددة. لذلك يُطلق عليها أيضاً مُسمى بيان الأرباح والخسائر أو بيان الإيرادات والمصروفات.

أهم بنود ومكونات قائمة الدخل

هناك مجموعة من البنود الأساسية التي تتكون منها تلك القائمة، وعلى الرغم من اختلافها من شركة لأخرى، إلا أن هناك مكونات أساسية لتلك القائمة. وفيما يلي أهم مكونات قائمة الدخل والبنود الأساسية التي تتكون منها:

1. الإيرادات والمبيعات

تُعَد الإيرادات أو المبيعات هي أحد أهم بنود ومكونات قائمة أو بيان الدخل، والتي تجنيها الشركة من الخدمات أو المنتجات التي تقدمها.

ويتم عرض هذا البند أو المكون في أعلى قائمة الدخل وهي مكونة من  إجمالي التكاليف المرتبطة بالبضائع المباعة أو تقديم الخدمات.

2. تكلفة البضائع المباعة (COGS)

ثاني مكونات قائمة أو بيان الدخل هو بند تكلفة البضائع المباعة (COGS)، والذي يعبر عن إجمالي التكاليف المباشرة المرتبطة ببيع المنتجات لتوليد الإيرادات.

ويشمل هذا المكون عدد من التكاليف، أهمها التكاليف المباشرة كالعمالة وقطع الغيار والمواد، وكذلك تخصيص النفقات الأخرى مثل الاستهلاك.

3. إجمالي الربح

وهو من بنود قائمة الدخل الهامة والذي يعبر عن إجمالي الأرباح المتحققة من خلال حساب إجمالي الربح بطرح تكلفة البضائع المباعة من إيرادات إدارة المبيعات.

4. مصاريف التسويق والإعلان والترويج

وهي المصاريف التي تتعلق بالتسويق أو الحملات الإعلانية التي يتم صنعها بغرض بيع المنتجات أو الخدمات التي تقدمها الشركة. ويتم تجميع نفقات التسويق والإعلان والترويج معًا لأنها نفقات متشابهة وكذلك مرتبطة بالبيع.

5. المصاريف الإدارية والعمومية

والتي تتضمن جميع التكاليف غير المباشرة المرتبطة بإدارة الأعمال، وتشمل:

• الرواتب والأجور.
• الإيجار ومصاريف المكتب.
• التأمين.
• مصاريف السفر .
• مصاريف الاستهلاك والإطفاء.
• المصاريف التشغيلية الأخرى.

وتقوم بعض الشركات بفصل الاستهلاك والإطفاء عن قسم المصاريف الإدارية والعمومية وتضعهما في قسم خاص بهما.

6. الأرباح قبل الفوائد والضرائب والاستهلاك والإطفاء

وهي أحد أهم البنود لتلك القائمة والتي يُطلق عليها (EBITDA)، وهي اختصار لـ الأرباح قبل الفوائد والضرائب والاستهلاك والإطفاء.

ويتم حسابها من خلال طرح المصاريف الإدارية والعمومية (باستثناء مصاريف الاستهلاك والإطفاء) من إجمالي الأرباح.

7. مصاريف الاهلاك والاستهلاك

والمقصود بهذا النوع من المصاريف هو تلك المصروفات الغير نقدية التي ينشئها المحاسبون بغرض توزيع تكلفة الأصول الرأسمالية، مثل:

• المنشآت.
• الممتلكات.
• المعدات.

8. الدخل التشغيلي 

والمقصود من الدخل التشغيلي هو الأرباح الناتجة عن ادارة العمليات التجارية العادية، ويُطلق عليها (EBIT). وهي تمثل الأرباح قبل خصم الدخول الغير تشغيلية أو الفوائد والضرائب على الإيرادات.

9. مصروفات الفوائد

إن مصروفات الفوائد من مكونات قائمة الدخل والتي يتم تحديدها من خلال إنشاء جدول الديون. وتقوم الشركات بنقسيم هذه المصروفات كبند منفصل في قائمة الدخل، وذلك للتفرقة بين بند دخل التشغيل (EBIT) و الدخل قبل الضريبة (EBT).

10. الدخل قبل الضريبة

وهي الأرباح قبل أن يتم خصم الضرائب منها، ويُطلق عليها (EBT)، ويمكننا الحصول عليها من خلال طرح مصروفات الفائدة من دخل التشغيل.

11. ضرائب الدخل

وهي أحد مكونات تلك القائمة والتي تشير للضرائب المفروضة على الدخل، ويتكون إجمالي مصروفات الضريبة من الضرائب الحالية والضرائب المستقبلية وضريبة القيمة المضافة.

12. صافي الدخل

وهو أحد بنود قائمة أو بيان الدخل الهامة والتي يتم احتسابها من خلال خصم ضرائب الدخل من الدخل قبل الضريبة. ويتدفق ذلك المبلغ إلى الأرباح المحتجزة في الميزانية العمومية، وذلك بعد خصم أي توزيعات أرباح.

13. النفقات الأخرى

هي أحد بنود تلك القائمة والتي قد تضعها الشركات حسب المجال الخاص بها، ويمكننا تعريفها على أنها المصاريف الأخرى الخاصة بالشركة غير التي قمنا بعرضها.

وإليك عدد من الأمثلة الأخرى عن النفقات الأخرى لتأخذ فكرة عنها:

• نفقات البحث والتطوير (R&D).
• نفقات التعويض على أساس الأسهم (SBC).
• رسوم انخفاض القيمة.
• المكاسب أو الخسائر من بيع الاستثمارات.

عناصر قائمة الدخل

بعد أن تعرَّفنا على أهم بنود ومكونات قائمة أو بيان الدخل، سنحتاج الآن لتوضيح أهم عناصر عناصرها. وفي حقيقة الأمر على الرغم من تعدد مكونات تلك القائمة إلا أنها تتكون من عنصرين أساسيين، وبناءاً عليهما يمكنها توضيح الأداء المالي للشركة.

وكذلك معرفة الأرباح والخسائر المحققة، وهذان العنصرين هما الإيرادات والتكاليف. وبالنسبة للإيرادات فإنها تمثل الزيادة الحادثة في الأصول وهذا نظير الأنشطة الأساسية التي تمارسها الشركة.

أما التكاليف أو المصروفات فهي النقص الحادث في أصول الشركة نظير الأنشطة الأساسية التي تمارسها الشركة. ويمكن خلال عنصري الإيرادات والتكاليف تحديد مدى ربحية أو خسارة الشركة.

وبالتالي معرفة أدائها المالي بسهولة. وهذا الأمر مفيد لمديري الشركات لتحديد حالة الأعمال الخاصة بهم وكذلك المقبلين على الاستثمار في الشركات.

الفرق بين قائمة الدخل وقائمة المركز المالي

يخلط الكثيرون بين قائمة الدخل وقائمة المركز المالي، وهما في الحقيقة أحد أهم القوائم المالية التي يمكن الاعتماد عليهم في معرفة أداء الشركة. وبالرغم من  ذلك إلا أن هناك فروقات كبيرة بين كل منهما.

يكمن الفرق بين القائمتين في المبدأ الأساسي لكل منهما. فبالنسبة لقائمة الدخل فيتم إعدادها بغرض توضيح نتائج عمل الشركة (ربح أم خسارة) وكذلك توضيح مقدار الأرباح التي حققتها تلك الشركة.

كما أنها توضح أيضاً الإيرادات والمصروفات وكذلك الأرباح والخسائر التي حققتها الشركة خلال السنة المالية أو الفترة المحاسبية. أما بالنسبة إلى قائمة المركز المالي فهي توضح الموارد التي تمتلكها الشركة وكذلك أهم التزاماتها المالية.

ذلك بالإضافة إلى أن قائمة المركز المالي توضح الالتزامات المالية المؤجلة على الشركة للفترة المحاسبية القادمة، بجانب توضيح كافة الأصول التي وردت للشركة بأنواعها المختلفة.

تُعتبَر ملصقات الشحن أحد أهم الأمور المتعلقة بالتجارة الإلكترونية، كما أنها ضرورية بشكل كبير لكل من الخدمات اللوجستية الواردة والصادرة. حيث أن ملصقات الشحن تساعدك بشكل فعَّال في نجاح متجرك عبر الإنترنت ورضا العملاء، والتي من خلالها تعرض المعلومات المهمة مع سلاسل الامداد الخاصة بك، مما يساعد الأشخاص على فهم أصول ووجهات الحزمة الخاصة بك. كما أنه بدون ملصقات شحن واضحة يمكن أن تُفقد طلبات عملائك أو يُساء التعامل معها، مما يؤدي إلى تكوين تجربة سيئة للعميل. ذلك بجانب الإضرار بعلامتك التجارية مما سيترتب عليه خسارة المبيعات الخاصة بك. وفي هذه المقالة سوف نوفر لكم كافة التفاصيل حول ملصق الشحن وكيفية إنشائها للطلبات الخاصة بعملائك.

ما هي ملصقات الشحن؟ 

إن ملصقات الشحن هي أحد أنواع الأشكال التعريفية التي تساعد في وصف وتحديد ما بداخل العبوة، وتسمى ملصقات لأنه يتم لصقها على الحزمة التي سيتم شحنها.

كما أن ملصق الشحن جزءًا أساسيًا من العمليات اللوجستية للتجارة الإلكترونية، وهي عملية دقيقة للغاية بغض النظر عن حجم متجرك.

حيث أن أية أخطاء في ملصق الشحن ستكلفك الكثير من التكاليف بل قد تمنع تسليم الطرود الخاصة بك للعميل النهائي.

معلومات ملصق الشحن

أما عن المعلومات الخاصة بملصقات الشحن، فبشكل عام تتضمن ملصقات الشحن المعلومات الأساسية لشركة النقل التي تقوم بنقل الطرد من الوجهة الأولى (مستودعك مثلاً) إلى الوجهة النهائية (المستخدم النهائي).

وفيما يلي أهم المعلومات الأساسية التي يجب أن تتضمنها في ملصق الشحن:

• الرمز البريدي.
• البلد.
• رقم التتبع.
• التاريخ.
• كمية العبوة.
• وزن الوزن.
• العنوان.
• شارع الشحن.
• المدينة والولاية (المنطقة).
• فئة الشحن ومعلومات الشحن الأخرى.

كما أنه بالنسبة للشحنات الدولية، يمكن أن يتضمن ملصق الشحن أيضاً المحتويات الموجودة بكل حزمة أو طرد، وذلك بجانب المعلومات الأساسية السابقة.

وكذلك سيُظهر ملصق الشحن أيضًا ما إذا كان قد تم دفع الرسوم أم لا. كما أنه إذا كنت تدفع مسبقًا وتطبع ملصقات الشحن عبر الإنترنت، أو إذا كنت تعمل مع موفر خدمة تنفيذ الطلبات، فسيتم تمييز ملصق الشحن على أنه مدفوع .

أهم النقاط الواجب مراعاتها في ملصقات الشحن

وهناك عدد من النقاط الأساسية الواجب مراعاتها في ملصقات الشحن، خاصة وأنه يعرض المعلومات لتوجيه الطرود إلى الوجهات الصحيحة.

كما أنه من خلال ملصق الشحن يمكن تتبع الشحنات والتأكد من تقديم الخدمة الصحيحة للعميل. لذلك تقوم كل شركة باستخدام نموذج محدد لملصق الشحن الخاص بها، وهي مصممة ليقرأها البشر والآلات.

لذا يجب أن تكون واضحة وسهلة القراءة. وبالتالي يجب أثناء العمل مع ملصق الشحن تصميمها بشكل سهل يسهل التعامل معه، وكذلك يجب تضمين كافة البيانات الأساسية.

وفيما يلي عدد من الأمور الهامة الواجب تحديدها بدقة في ملصق الشحن:

• اسم وعنوان المرسل وكذلك المستلم.
• MaxiCode وهو الرمز الذي يمكن للجهاز قراءته في أي اتجاه.
• رمز التوجيه، والذي من خلاله يُعلم كيفية توجيه الحزمة داخل قسم الفرز.
• الرمز الشريطي البريدي وهو الرمز البريدي للوجهة.
• رقم التتبع، وهو الرقم المعطى للعميل لتتبع الحزمة الخاصة بهم.
• مستوى الخدمة أي الطريقة المختارة التي يوفرها الناقل (على سبيل المثال سريع أو قياسي …)

كيفية إنشاء ملصقات الشحن للطلبات

يتم إنشاء ملصق الشحن بشكل عام أثناء معالجة الطلب، كما تمتلك شركات النقل متطلبات محددة لملصقات الشحن الخاصة بها. لا يمكن إنشاء القالب الخاص بك أو ملء ملصق يدويًا.

لذلك حتى تقوم بإنشاء ملصق شحن، يجب اتباع متطلبات شركة النقل، وذلك من خلال أحد الخيارين التاليين:

• زيارة مكتب البريد المحلي الخاص بك وادفع ثمن ملصق هناك.
• اصنع ملصق الشحن بنفسك.

ولاحظ أنه عندما تشتري ملصق الشحن من مكتب البريد، فأنت تشتري في الواقع طابعًا بريديًا بأسعار التجزئة التي تعد أغلى فئة تسعير لملصقات الشحن.

أما بالنسبة لصنع ملصق الشحن بنفسك فهذا ينطوي على الكثير من المزايا المذهلة، وأهمها:

• الخصومات على الطوابع البريدية.
• جدولة استلام الطرود بدلاً من الاضطرار إلى الانتظار في مكتب البريد.
• أتمتة العملية لتقليل الإدخال اليدوي قدر الإمكان.

وفيما يلي عدد من الطرق التي يمكنك من خلالها صنع ملصقات الشحن الخاصة بك بنفسك دون الاعتماد على ملصقات الشحن من مكاتب البريد:

1. إنشاء ملصقات الشحن عبر الإنترنت

يمكنك إنشاء ملصق شحن باستخدام الإنترنت، حيث تمتلك كل شركة نقل أداة خاصة بها عبر الإنترنت. والتي يمكنك من خلالها إنشاء ملصقات شحن تناسب متطلباتها الخاصة. وإليك خطوات إنشاء ملصق شحن عبر الإنترنت من أحد شركات النقل:

1. قم بزيارة موقع الويب الخاص بشركة النقل.
2. املأ قالب الملصق.
3. قم بتنزيل الملف حتى تتمكن من طباعته.

2. استخدام برنامج تسمية الشحن

يمكنك من خلال برامج تسمية الشحن تنزيل نموذج ملصق الشحن الخاص بشركة النقل وملء التسمية محليًا على جهاز الكمبيوتر الخاص بك مباشرة.

كما أن تلك الطريقة ستسمح لك بتخصيص العملية، مع إمكانيات الأتمتة بالإضافة إلى القدرة على العمل دون اتصال بالإنترنت.

3. أتمتة إنشاء ملصقات الشحن بالكامل مع أداة الشحن

وفي هذه الطريقة يمكنك الاعتماد على أتمتة إنشاء ملصق الشحن بالكامل مع أداة الشحن، وذلك من خلال ربط أداة الشحن بمتجرك الإلكتروني.

وبعدها ستقوم تلك الأداة المتصلة بمتجرك الإلكتروني باسترداد معلومات الطلب اللازمة لملصق الشحن ، وتساعدك على إنشاء الملصق تلقائيًا في النموذج الصحيح.

أهمية اختيار ملصقات الشحن الصحيحة

هناك أهمية كبيرة لاختيار ملصق الشحن الصحيح، فإذا كنت ترغب في التحقق من أن ملصقات الشحن الخاصة بك فعالة وآمنة وتترك انطباعًا أوليًا قويًا فأنت في حاجة لاستخدام ملصق الشحن المناسب.

كما سيضمن لك اختيار ملصقات الشحن الصحيحة وصول الطرود إلى وجهتها الصحيحة بأمان وتجنب أية مخاطر أو خلل أثناء عملية إرسال الطرد في الطريق.

وفيما يلي أهم الأمور التي تحتاج لمراعاتها أثناء اختيار ملصق الشحن الصحيح:

• مواد صنع ملصق الشحن، بحيث تتناسب مع طبيعة الطرد الذي ستقوم بشحنه.
• أحجام ملصق الشحن حتى تلائم شكل وحجم الطرد ومحتواه أيضاً.

إن مشكلة تلف الشحنات في عمليات تسليم بضائع التجارة الإلكترونية هي أحد أكثر المشكلات التي تسبب خسائر ضخمة للمنتجين، وأصعب ما في الأمر أن مشكلة تلف الشحنات في الكثير من الأحيان تكون خارجة عن سيطرتهم. كما أن تلف الشحنات يكون أمر مكلف بشكل كبير بالنسبة للمنتجات عالية الجودة، خاصة وأن تكاليف استبدال المنتجات التالفة مرتفعة.ذلك بجانب أن وصول منتج تالف للعميل من شأنه أن يفقد العميل الثقة في متجرك، وبالتالي تجنب التعامل معك مجدداً. لذلك فإن الكثير من العاملين في منصات التجارة الإلكترونية يرغبون في معرفة الطرق التي تساعدهم في منع تلف الشحنات أثناء عمليات تسليم البضائع، وبالتالي الحفاظ على العملاء وتجنب التكاليف الإضافية. وفي هذه المقالة سوف نعرض لكم كافة التفاصيل حول تلف الشحنات وأهم العوامل المؤثرة على سلامة الشحن، وكذلك كيفية منع تلف الشحنات.

العوامل المؤثرة على سلامة الشحن في التجارة الإلكترونية

في التجارة الإلكترونية يتوقع المشترون الحصول على منتجات سليمة بدون أي تلف أو ضرر، خاصة وأنهم لا يتمتعون برفاهية الفحص المادي للعنصر قبل شرائه.

الأمر الذي يجعلهم يقومون بعملية الشراء رغماً عن ذلك لثقتهم في متجرك الإلكتروني، لذلك يجب دوماً أن تكون جديراً بتلك الثقة.

فمشكلة تلف الشحنات قد تكلفك الكثير من الخسائر وأهمها فقدان العملاء بشكل نهائي، وأثناء عملية شحن بضائع التجارة الإلكترونية يكون هناك احتمالات متفاوتة بحدوث تلف المنتجات.

ويمكن حدوث تلف المنتجات للعديد من الأسباب، بعضها قد يكون بسبب الشاحنين، أو المناولة غير الصحيحة. وفيما يلي أهم العوامل التي قد تؤثر على سلامة الشحن والتي ستساعدك في فهم أسباب تعرض الشحنات للتلف أثناء عملية الشحن:

1. إهمال الطرد أثناء عملية المناولة

أحد أهم العوامل التي قد تؤثر على سلامة الشحنات وبالتالي زيادة احتمالية تلف الشحنات هو إهمال الطرود أثناء المناولة. خاصة وأن الشحنات يتم التعامل معها من خلال أكثر من شخص خلال عملية سلاسل الامداد.

لذلك تحتاج الشركة إلى تدريب العاملين لديها والانتباه بشكل كافي أثناء عملية مناولة المنتجات المشحونة، خاصة المنتجات الهشة أو الأكثر عرضة للتلف. وكل ذلك سيساعد في تجنب مشكلة تلف المنتجات أثناء عملية المناولة.

2. تأثير الطقس على الطرد أُناء عملية الشحن

ثاني العوامل التي يمكن أن تؤثر على عملية الشحن بشكل عام هي الطقس، خاصة وأن هناك مجموعة من المنتجات تحتاج إلى ظروف خاصة أثناء عملية الشحن حتى لا تتعرض للتلف، أهم تلك المنتجات:

• المواد الغذائية.
• النباتات.
• المواد الطبية أو الصحية.

فاختلاف درجات الرطوبة والحرارة قد يسهم في تعرض المنتجات المشحونة للتلف من خلال تعفنها أو تآكلها بسبب ظروف الطقس.

ولتجنب تلك المشكلة يجب التحقق من توفير الظروف المناسبة للطرد أثناء الشحن، وكذلك تع=غليف الطرود بمواد مناسبة تمنع تلف المنتجات أثناء عملية الشحن.

3. تغليف الطرد بشكل خاطئ أو غير مناسب

إن عدم تغليف الطرود بشكل مناسب أثناء عملية الشحن قد يؤدي إلى تلف المنتجات المشحونة داخل الطرود بالطبع، لذلك يجب أن يتم تغليف الطرود بالمواد المقامة للتلف. وحسب كل نوع من المنتجات يتم تحديد المواد المناسبة للتغليف.

فهناك منتجات ما تحتاج فقط لمجرد استخدام أغلفة أو ورق الكرافت أثناء عملية التغليف لمنع تلف المنتجات المشحونة، ومنتجات أخرى تحتاج إلى وضعها في صناديق ممتلئة بالفلين المقاوم للصدمات.

أهم خطوات منع تلف الشحنات في التجارة الإلكترونية

بعد أن تعرَّفنا على أهم العوامل المؤثرة على سلامة عملية الشحن في التجارة الإلكترونية، والتي يمكن أن تؤدي إلى تلف المنتجات أثناء عملية الشحن.

سنحتاج الآن لمعرفة كيف يمكن الحفاظ على سلامة المنتجات ومنع حدوث تلف المنتجات أثناء عملية النقل. وهناك عدد من الخطوات الأساسية التي قد تساعدك بشكل أساسي في منع تلف الشحنات في التجارة الإلكترونية أثناء عملية الشحن اهمها ادارة النقل بطريقة فعالة.

وفيما يلي أهم تلك الخطوات بشيء من التفصيل:

1. اختر الصندوق المناسب لشحن الطرود

هناك أهمية كبيرة لاختيار صناديق التغليف المناسبة للشحنات الخاصة بك، الأمر الذي سيساعدك في تجنب تلف الشحنات بشكل كبير.

حيث يعمل الصندوق المناسب لحجم الشحنة إلى منع تحرك الطرد بداخله، وبالتالي منع تعرضه للتلف أو الكسر.

كما أنه يجب التحقق من وجود فراغ مناسب داخل صندوق الشحن، بحيث يسهل وضع المواد المناسبة لنوعية الطرد لتثبيته. واحرص دوماً على أن يكون صندوق التغليف قريباً من حجم الطرد لتجنب تعرضه للتلف أو الكسر.

2. غلِّف المنتجات القابلة للكسر بشكل مناسب

تحتاج المنتجات القابلة للسكر بشكل سريع إلى ظروف خاصة أثناء عملية التغليف حتى لا تتعرف المنتجات المشحونة للكسر أو التلف. لذلك احرص دوماً على تغليف المنتجات سريعة الكسر أو التلف بمواد تغليف مناسبة.

ويساعدك تغليف شحنتك بالكامل بالأكياس الهوائية في منع تلف الشحنات أثناء عملية الشحن في التجارة الإلكترونية. وتلك الخطوة ذات أهمية كبيرة لا تهملها أثناء شحن وتغليف العناصر المشحونة حتى تصل للعميل بدون مشكلات.

3. املأ الفراغات الموجودة بالطرد

تحتاج الشركة أيضاً إلى مراعاة حشو المساحات الفارغة بالطرد، وذلك من خلال استخدام مواد التعبئة المناسبة. وهذا حتى يتم حمايتها من التعرض للتلف نتيجة حدوث صدمات أو اهتزازات أثناء عملية الشحن.

وتلك الخطوة أيضاً هامة في منع تلف الشحنات، خاصة وأن هناك منتجات دقيقة وحساسة بشكل كبير، مثل الإلكترونيات، وبالتالي حدوث أي خدش بها قد يتسبب في تلفها تماماً.

4. تحقق من شركة الشحن التي تتعامل معها

أهم خطوة أثناء عملية الشحن لتجنب تلف الشحنات هو التحقق من شركة الشحن التي ستتعامل معها، وهل تهتم بالمنتجات المشحونة بالشكل الكافي أم لا.

ويمكنك التحقق من مدى جدية وحرص شركة الشحن قبل أن تتعامل معها من خلال اختبار طريقتها في تسليم الطلبات، ومعدلات الشحن السليم لديها.

5. ضع ملصقات على الشحنات الهشَّة

لتجنب تلف الشحنات أثناء عملية الشحن حاول دوماً وضع ملصقات على الطرود التي تتضمن مواد هشَّة، أي قابلة للتلف سريعاً مما يساعد في تجنب تلفها. وكذلك الأمر مع الطرو التي تتضمن مواد كيميائية أو قابلة للاشتعال.

6. استخدِم مؤشرات الصدمات على الطرود المشحونة

من الطرق التي تعزز من سلامة الطرود أثناء عملية الشحن وتقلل من تلف الشحنات هو استخدام مؤشرات الصدمات على الطرود المشحونة.

والمقصود بمؤشرات الصدمات هي تلك الأجهزة المثبتة على حزم الطرود وتوضح أماكن حدوث الضرر أثناء عملية الشحن.

7. تحقق من بيانات الطرود المشحونة

تحتاج إلى معرفة كافة المعلومات الخاصة بالطرود، كنوعية المنتجات بداخله وطبيعة الضرر الذي يمكن أن تتعرض له. مما يساعد في تقليل تلف الشحنات بشكل كبير.

وذلك من خلال إدراك المشكلات الخاصة بالطرد ومحاولة تجنبها من خلال اتخاذ التدابير المناسبة. الأمر الذي يساعد في توصيل الشحنات للعميل بأمان.

8. استعن بالتكنولوجيا أثناء التغليف

يمكن أن تساعدك أتمتة عملية التغليف في منع تلف الشحنات، حيث تساعدك التكنولوجيا الحديثة والبرامج المساعدة في توفير بيانات حول نوعية التغليف واختيار النوع المناسب.

وذلك من خلال معرفة وزن وحجم الطرد وكذلك نوعيته، ومن ثَم اختيار التغليف المناسب ومن ثَم تقليل حدوث تلف الشحنات أثناء عملية النقل.

9. تعامل مع شركات الشحن التي تتحمل مسؤولية الطرود

إن عملية منع تلف الشحنات هي واحدة من أكثر العمليات تعقيداً والتي يصعب السيطرة عليها بشكل كامل، ولكن يمكن التحكم في الأمور قليلاً من خلال التعاقد مع شركات الشحن التي تتحمل مسؤولية الطرود.

فتقوم تلك الشركات بضمان سلامة الطرود التي ستقوم بشحنها نيابة عنك، كأن تقدم لك أو للعميل تعويضاً في حالة تعرف المنتجات للتلف أثناء عملية الشحن.

وذلك الأمر مفيد لمنع تلف المنتجات أثناء الشحن ويضمن وصولها بأمان للمستخدم النهائي. والذي يمكنك الاعتماد عليه في تجارتك الإلكترونية.

بغض النظر عن نوع العمل الذي تديره، فإن تسليم الطرود الوقت المحدد أمر ضروري، فهناك أهمية كبيرة لوضع خطة الشحن والجدول الزمني من خلال ادارة العمليات اللوجستية. والتي ستساعد في ضمان تسليم الطلبات في الموعد المحدد وبالتالي كسب رضا العملاء عن الخدمة المقدمة، وهذا لأن والعملاء ينزعجون بشدة عند تأخير مواعيد التسليم. لهذا السبب يحتاج مدير العمليات اللوجستية أن يضع خطة الشحن والجدول الزمني لجميع مراحل الشحن حتى التسليم. وفي هذه المقالة سنعرض لكم كيف يمكن أن يقوم مدير العمليات اللوجستية بوضع وضع خطة الشحن والجدول الزمني والالتزام بهم خلال كافة مراحل الشحن حتى التسليم.

أهم المواعيد خلال مراحل الشحن

إن الالتزام بالمواعيد خلال مراحل الشحن هو أحد أهم عوامل النجاح بشكل عام، خاصة في إدارة المتاجر الالكترونية  ومجال شحن المنتجات، والتي ستساعدك في كسب رضا العملاء.

وقد أثبتت الإحصاءات المختلفة أن حوالي ٤٥% من المتسوقين عبر المتاجر الإلكترونية يقومون بإلغاء طلبياتهم في حالة التأخير في موعد تسليمها. لذلك يحتاج مدير العمليات اللوجستية لدراسة الجدول الزمني وخطط الشحن للوفاء بالطلبات في موعدها.

وفيما يلي أهم المواعيد خلال مراحل الشحن التي يجب أن يضعها مدير العمليات اللوجستية في الاعتبار أثناء وضع الخطة الزمنية وجدول الشحن:

1. تاريخ الطلب

هو ذلك الموعد الذي يطلب فيه العميل للمنتج، فمثلاً عندما يدخل العميل للمتجر الإلكتروني ويشتري منه بدلة، فإن الموعد الذي يقوم فيه بالطلب هو تاريخ الطلب. والذي يجب أن يتم تخزينه ويساعد مدير اللوجستيات في جمع البيانات حول عدد الطلبات التي تأتي للمتجر في اليوم.

ومن خلالها يتمكن صاحب المتجر من معرفة أداء متجره، وهل الجهد التسويقية المبذولة مناسبة أم يحتاج لبذل المزيد من الجهود.

2. تاريخ الشحن

إن تاريخ الشحن هو التاريخ الأهم بالنسبة للعميل، وهو الوعد الذي يتم فيه نقل المنتج من المستودع الخاص بالمتجر الإلكتروني إلى شركة الشحن مباشرة.

ويهتم مدير العمليات اللوجستية بشكل خاص بهذا التاريخ، لأنه يعكس مدى سرعة المتجر في نقل الطلبات. وليس دائماً يجب أن يكون تاريخ الشحن هو نفسه تاريخ الطلب.

3. تاريخ التسليم

هو الموعد الفعلي الذي يصل فيه الطلب إلى موقع العميل الذي حدده أثناء شراء الطلب. ويتم منحه للعميل ويتم احتسابه في المتجر بداية من تاريخ وصول الطلب لشركة النقل. وعادة يقوم المتجر بتحديد المدة التي يمكن للعميل أن يستلم بعدها طلبه.

ويُعتبَر تاريخ التسليم هو أكثر التواريخ أو المواعيد أهمية بالنسبة للعميل، والتي يهتم بها أيضاً مدير العمليات اللوجستية،  لأنه من خلال يتعرف متى سيستلم طلبيته ومعرفة الوقت المستغرق لوصول الطلب إليه.

وهذا التاريخ أكثر أحد أكثر التواريخ التي تهم مدير العمليات اللوجستية وصاحب المتجر لمعرفة مدى فعالية شركة الشحن التي يتم التعامل معها في توصيل الطلبات.

4. تواريخ الشحن أثناء الأعياد

في الأعياد يكون هناك عطلات رسمية يتوقف فيها العمل خلالها، لذلك يحتاج صاحب المتجر لمعرفة أهم تلك التواريخ قبل موعدها. وذلك حتى يحفز العملاء على إتمام الطلب في وقت باكر حتى يتمكنوا من الحصول على الطلبيات قبل موسم الأعياد.

 5. تاريخ الإرجاع

هو الموعد الذي يكون مسموح للعملاء خلاله باسترجاع الطلبات، والذي قد يكون بسبب عدم رضا العملاء مثلاً عن المنتج أو وجود خطأ في المنتج أو الطلب الخاص بهم.

ويمنح أصحاب المتاجر الإلكترونية للعملاء مدة معينة يمكن خلالها استرجاع الطلب إذا ما كان هناك أية مشكلات به. وهذا التاريخ مهم أيضاً بالنسبة لصاحب المتجر وكذلك مدير العمليات اللوجستية والذي من خلاله يستطيع معرفة عدد العناصر المسترجعة وبالتالي العمل على تحسين الوضع لتقليل نسب المرتجعات في المتجر.

أهمية مواعيد الشحن بالنسبة للتجارة الإلكترونية

هناك أهمية كبيرة لـ مراحل الشحن بالنسبة للتجارة الإلكترونية بشكل خاص، ويُعتبَر دى فعالية الشحن هو نقطة التميز التي يمكن أن تزيد من قوة علامتك التجارية والتي يتولاها مدير العمليات اللوجستية.

لذلك يحتاج أصحاب المتاجر الإلكترونية إلى ضبط مواعيد الشحن ويمكن أن يتولى مدير العمليات اللوجستية مراحل الشحن العملية بالكامل، وفيما يلي أهمية مواعيد الشحن بالنسبة للتجارة الإلكترونية:

• كسب ثقة العملاء وتعزيز العلاقة بينهم وبين المتجر، حيث أن الدقة في تسليم الطلبات هي أحد أهم الأمور التي تهم العملاء. لذلك إذا كان هناك مشكلة في تسليم الطلبات بدقة في موعدها فإن هذا الأمر سوف يتسبب في تردد العملاء في التعامل مع متجرك.
• سهولة تتبع الطلبات وتبسيط عمليات الشحن، وذلك من خلال تحديد كافة التواريخ الخاصة بالطلبات ومواعيد الشحن والتسليم.
• التخطيط المسبق وذلك من خلال معرفة التجار لكافة أيام العطلات وبالتالي إمكانية تنبيه العملاء لها.
• رضا العملاء وهذا من خلال معرفة تاريخ التسليم الدقيق  للطلبات وكذلك مراحل الشحن، الأمر الذي يساعد في بناء سمعة جيدة للمتجر الخاص بك.

العوامل المؤثرة على مواعيد التسليم

هناك عدد من العوامل التي تؤثر بشكل كبير على مواعيد تسليم الطلبات وتلك العوامل قد تؤثر على مراحل الشحن وبالتالي تأخير مواعيد تسليم الطلبات. وفيما يلي أهم تلك العوامل:

• الأعياد، تؤثر الأعياد والعطلات على مواعيد التسليم، حيث أنها قد تتسبب في تأخير وصول الشحنات.
• الظروف الجوية، ،هي أحد أهم العوامل المؤثرة على مراحل الشحن، فظروف الطقس القاسية قد تعطل حركة المرور. وبالتالي تأخير وصول الطلبات في الموعد المحدد.
• خدمات الشحن، إن أوقات الشحن تختلف باختلاف خدمة الشحن نفسها سواء بري أو بحري أو جوي. كما أنها وجهة الشحن قد تؤثر أيضاً في عملية الشحن وخيارات التسليم نفسها.
• التخليص الجمركي، والذي يؤثر إجراءاته على مواعيد التسليم وكذلك مراحل الشحن بأكملها. حيث أنه في حالة الشحن الدولي فقد تستغرق عملية التسليم وقتاً أطول بسبب إنهاء إجراءات التخليص الجمركي.

تتعدد طرق التخزين في المخازن وهي واحدة من الأمور الهامة الواجب مراعاتها في المخازن والمستودعات، خاصة وتمثل استثمارًا رأسماليًا كبيرًا. وكلما كانت طرق التخزين في المخازن محسنة ومناسبة، كلما أثر ذلك إيجاباً على الشركة ووفر عليها الكثير من النفقات الإضافية. وكل ذلك يتوقف على التصميم الخاص بالمخزن وطريقة التخزين المتبعة فيه، وفي هذه المقالة سوف نتحدث عن أنواع و طرق التخزين في المخازن والمستودعات.

ما هي أنواع المساحات التخزينية التي تقوم شركات الفلفلمنت بتأجيرها؟

تتوقف طرق التخزين في المخازن على المساحة التخزينية المتوفرة، والتي من خلال تحديدها يتم معرفة كيف يمكن استغلالها بالشكل الأنسب.

وتقوم شركات الفلفلمنت بتوفير الكثير من المساحات التخزينية، والتي يمكنك أن تقوم بتأجيرها منها وتقوم هي باستخدام طرق التخزين في المخازن المناسبة. وفيما يلي أهم أنواع المساحات التخزينية التي تقوم شركات الفلفلمنت بتأجيرها:

1. التأجير بالمتر المكعب

من طرق التخزين في المخازن ‏التي توفرها شركات الفلفلمنت هي التأجير بالمتر المكعب، وذلك من خلال حساب حجم العناصر عبر ضرب الطول*العرض*الارتفاع بوحدة المتر، وذلك لكي تحصل على المتر المكعب.

وبعدها يتم التحويل للمتر المكعب بإتباع الصيغ الرياضية المناسبة، ويُحسب الإيجار بالشهر أو اليوم من خلال ضرب سعر المتر المكعب الواحد في حجم العناصر بالمتر المكعب.

2. التأجير بالأرفف

هي أحد أنواع المساحات التخزينية التي توفرها شركات الفلفلمنت، والتي تناسب العناصر ذات الأحجام المتوسطة الغير ثقيلة. وفيما يلي أبعاد الأرفف التي يمكن أن توفرها لك تلك الشركات:

• 2 متراً للطول.
• 50 سنتيمتراً للعرض.
• 60 سنتيمتراً للارتفاع.

3. التأجير بالباليت

هو أحد طرق التخزين في المخازن ‏التي تقوم شركات الفلفلمنت بتأجيرها، وهي عبارة عن مساحة تخزينية تأخذ شكل المضلع المصنوع من الخشب أو البلاستيك.

ويتم الاعتماد عليها في نقل العناصر المختلفة بين المستودعات والمخازن، وكذلك تخزينها على الأرفف، وتتباين المقاسات الخاصة بها وفقاً للاستخدام المتبع.

4. التأجير بعلب التخزين

هذا النوع من التخزين مناسب للعناصر ذات الأحجام الصغيرة، كالعطور والهواتف الذكية، والتي يتم تخزينها في علب مخصصة للتخزين ثم وضعها على الأرفف في المستودعات أو المخازن. وفيما يلي الأبعاد المتوفرة لعلب التخزين المستخدمة في هذا النوع:

• 50 سنتيمتراً للطول.
• 35 سنتيمتراً للعرض.
• 25 سنتيمتراً للارتفاع.

ما هي درجات الحرارة المتوفرة في التخزين؟

أما بالنسبة إلى درجات الحرارة المستخدمة في طرق التخزين في المخازن  فهي تختلف باختلاف العناصر نفسها، وكذلك المواصفات الخاصة بها وشروط التخزين الموصوفة عليها.

وبشكل عام، إليك أهم أنواع درجات الحرارة المتبعة في مختلف طرق التخزين في المخازن ، وفقاً لنوعية العناصر نفسها:

1. التخزين الجاف

وهو أحد أشكال درجات الحرارة المستخدمة في طرق التخزين في المخازن ، والتي لا يتم فيها استخدام أية وسائل للتحكم في درجة الحرارة أو التبريد.

وتبلغ درجات الحرارة المتبعة في هذا النوع حوالي 35 درجة مئوية خلال فصل الصيف، ويُستخم هذا النوع للعناصر التي لا تحتاج إلى التحكم في درجة الحرارة كالأحذية والملابس والألعاب..

2. التخزين المكيف

يتم استخدام وسائل للتحكم في درجة الحرارة لتوفير درجات حرارة تتراوح بين 15 إلى 25 درجة مئوية، ويتم الاعتماد على استخدام مكيفات الفريون.

وهذا النوع من درجات الحرارة مناسب للمنتجات التي تحتاج إلى التكييف في طرق التخزين في المخازن ، كالعطور والأغذية.

3. التخزين المبرد

وهو أحد أشكال درجات الحرارة المستخدمة في بعض طرق التخزين في المخازن ، خاصة للمنتجات التي تحتاج لدرجات حرارة باردة وليست مجمدة كالخضروات والأدوية.

ويتم استخدام درجات حرارة تتراوح بين 3 إلى 14 درجة مئوية، وذلك بالطبع يكون حسب طبيعة العناصر المراد حفظها ومواصفاتها.

4. التخزين المجمد

والذي يكون مناسباً للعناصر التي تحتاج إلى التجميد أثناء حفظها لفترة طويلة، وتكون درجات الحرارة تتراوح بين 0 إلى -20 درجة مئوية.

ما هي أنظمة إدارة المستودعات والمخازن؟

بعد أن تحدثنا حول أهم التفاصيل عن طرق التخزين في المخازن، سنتطرق الآن للحديث عن ماهية أنظمة إدارة المستودعات والمخازن.

خاصة وأنها واحدة من أهم الأنظمة المتبعة في الوقت الحالي، والتي من شأنها أن تؤثر بشكل إيجابي على أعمال الشركات بشكل كبير.

وهي تمثل مجموعة من الأنظمة الحديثة التي تضمن انتقال البضائع والعناصر المختلفة عبر المستودعات بأكثر الطرق كفاءة وفعالية من حيث التكلفة.

حيث تتعامل أنظمة إدارة المستودعات والمخازن (WMS) مع العديد من الوظائف التي تتحكم في تدفقات المخزون وكذلك عمليات الاستلام والتخزين.

كما أنه من خلال أنظمة إدارة المستودعات والمخازن (WMS) يمكن الاطلاع على مخزون المؤسسة في أي وقت، وكذلك إدارته بأفضل شكل ممكن.

يمكن أن تحقق الشركات الكثير من الفوائد نتيجة ادارة المخزون والمشتريات الفعّالة، والتي من شأنها أن تسهم في توليد المزيد من الأرباح واكتساب ميزة تنافسية كبيرة. خاصة وأن ادارة المخزون والمشتريات الفعّالة تعمل على تعزيز قيمة العلامة التجارية، وذلك بالاعتماد على أحد الأساليب والتقنيات. وكل هذا يساعد في تلبية طلبات العملاء بشكل أفضل، وكذلك الحفاظ على مستوى المخزون المناسب لنسب المشتريات الموجودة بالمؤسسة نفسها. وفي هذه المقالة سنتناول أهم التفاصيل حول ادارة المخزون والمشتريات، وكذلك الأهداف وأهم المسؤوليات والمهام.

‏ما هي ادارة المخزون والمشتريات؟

المقصود من ادارة المخزون والمشتريات هي تلك الأنشطة التي يتم من خلالها تنظيم وإدارة العمليات الشراء بالشركة وإدارة المخزون المتوفر بما يتناسب معها.

وتعتمد تلك الأنشطة على التخطيط ومحاولة استغلال الموارد المتوفرة بأفضل شكل ممكن، وبالتالي تحقيق الربح والحفاظ على تلبية طلبات العملاء بشكل دقيق.

‏مسئوليات ادارة المخزون والمشتريات

تتولى ادارة المخزون والمشتريات العديد من المسؤوليات داخل المؤسسة، والتي من شأنها أن تنظم عمليات الشراء وإدارة المخزون المتوفر بها. وفيما يلي أهم المسؤوليات التي تتحملها إدارة المشتريات والمخزون:

• التخطيط وإجراء البحوث المناسبة حول السوق.
• مراجعة طلبات الشراء بشكل دوري داخل المؤسسة.
• تحديد المستويات الخاصة بالمخزون والتخلص من المخزون الزائد.
• اعتماد عملية التسليم وإصدار أوامر التوريد والشراء داخل المؤسسة.
• وضع شروط وسياسات عمليات الشراء داخل المؤسسة.
• إجراء الدراسات المناسبة حول المنافسين للمؤسسة بالسوق.
• تنظيم السجلات الخاصة بالبيانات داخل المؤسسة.
• تحديد احتياجات المؤسسة ووضعها في الوقت الفعلي.

‏مهام ادارة المخزون والمشتريات

تعمل ادارة المخزون والمشتريات بشكل أساسي في تنظيم عمليات الشراء داخل الشركة، بجانب القيام بالعديد من المهام المؤثرة الأخرى. وفيما يلي أبرز مهام ادارة المخزون والمشتريات داخل أي مؤسسة:

• التنبؤ بوضع السوق وتحديد مقدار التنافس الموجود فيه.
• إجراء الجدولة الزمنية للمشتريات في المؤسسة.
• تحديد المستويات المناسبة من المخزون داخل المؤسسة.
• إنشاء الدراسات والبحوث لإتخاذ القرارات المناسبة فيما يتعلق بعمليات الشراء داخل المؤسسة.
• مراجعة طلبات الشراء الواردة والتحقق من مصداقيتها.
• إجراء الجرد بشكل منتظم لمخزون المؤسسة.
• تصنيف وتكويد المخزون الخاص بالمؤسسة.
• مراجعة عقود الشراء بالمؤسسة بشكل منتظم.
• صرف العناصر المختلفة التي تحتاجها المؤسسة.
• مراقبة كميات وتكاليف المخزون الخاصة بالمؤسسة.
• التخلص من الأصناف الغير ضرورية بالمخزون وتصريفها.
• التأكد من سلامة التقارير الخاصة بعمليات الشراء من الناحية القانونية.
• التحقق من حالة العناصر التي تم توريدها.
• تقديم الأوامر الخاصة بتوريدات الشراء.
• تقييم المخزون وفحص العناصر الموردة للمخزن.

‏أهداف إدارة المخزون والمشتريات

تسعى إدارة المخزون والمشتريات إلى تحقيق الكثير من الأهداف التي تؤثر بشكل إيجابي على مصلحة المؤسسة.

بحيث تضمن تحقيق أكبر عائد لها من خلال تنظيم عمليات الشراء والمخزون بشكل مناسب. وكذلك تقلل من التكاليف التي تتحملها الشركة. وفيما يلي بعض أبرز أهداف ادارة المخزون والمشتريات في أي مؤسسة:

• تقليل حدوث أي تأخير في تدفق المنتجات.
• توفير العناصر الأولية الضرورية للمؤسسة بأفضل سعر ممكن.
• التحقق من توافق العناصر مع معايير جودة المنتجات.
• العمل على تقوية الثقة بين الموردين والمؤسسة من خلال إقامة علاقات جيدة معهم.
• تحقيق التعاون والتكامل بين قسم المشتريات وباقي أقسام المؤسسة.
• جذب الكثير من الموردين للعثور على أفضل عروض الأسعار.
• إجراء المناقصات المناسبة للحصول على أفضل العناصر بأفضل سعر ممكن.
• ضمان استمرار عملية الإنتاج بالشكل المناسب.
• توفير كافة العناصر الأساسية المطلوبة في عملية الإنتاج بالمؤسسة.

‏إدارة المخزون والمشتريات فى نظام إدارة المخزون

يمكن أن يساعد نظام إدارة المخزون في تحقيق أفضل إدارة للمشتريات والمخزون في المؤسسة، وذلك بالاعتماد على أحدث الأدوات والأساليب.

والتي تعمل على توفير التقارير المناسبة حول المخزون والمشتريات، وكذلك تحديد المستويات المناسبة من المخزون والعمل على تعزيز المشتريات.

ويمكن أن توفر لك شركة لوجستيات أفضل نظام إدارة للمخزون، والذي سيمكنك من متابعة المخزون والمشتريات الخاصة بك بشكل أسهل.

فضلاً عن إمكانية عرض مستويات المخزون في الوقت الحقيقي، وكذلك إضافة وعرض وتحرير المخزون بجانب إمكانية توقع مستويات المخزون بدقة.

ويمكن أن يساعدك نظام إدارة المخزون من لوجستيات أيضاً في إدارة أوامر الشراء واستلام المخزون الوارد، وكذلك حجز أو تخصيص المخزون حسب الضرورة.

أحد أهم العمليات المحاسبية التي تحتاجها الشركات هي حساب تكلفة البضاعة المباعة، وذلك لأنه تدخل بشكل أساسي في حساب إجمالي الربح الذي تحققه الشركة. كما أن متابعة حساب إجمالي الربح والهامش الإجمالي أمر في غاية الأهمية، وذلك لأن ارتفاعه يؤثر بشكل كبير على انخفاض  هوامش الربح. لذا فهو واحد من المقاييس الأساسية التي تعتمد عليها الشركات، كما أن فهم هذا المقياس بشكل جيد أمر أساسي لأي صاحب عمل أو مدير. وفي هذه المقالة سوف نعرض لكم ماهية تكلفة البضاعة المباعة وأهميتها، وكذلك كيفية حسابها باستخدام الصيغة الرياضية الخاصة بها.

‏ما هي تكلفة البضاعة المباعة؟

إن تكلفة البضاعة المباعة هي التكاليف المباشرة لإنتاج البضائع المباعة من قبل الشركة، وتشمل كافة التكاليف والمصروفات المرتبطة مباشرة بإنتاج السلع.

بما فيها تكلفة المواد والعمالة المستخدمة مباشرة في عملية إنتاج تلك السلع، ولكن يستثني المصروفات غير المباشرة، مثل تكاليف التوزيع وتكاليف فريق المبيعات وهكذا..

أهمية حساب تكلفة البضاعة المباعة في الأعمال التجارية

هناك أهمية كبيرة لحساب تكلفة البضاعة المباعة في الأعمال التجارية، خاصة وأنها تؤثر بشكل أساسي في تحديد الأرباح الإجمالية التي تحققها الشركات.

وفيما يلي عدد من النقاط التي توضح أهمية حساب تكلفة البضاعة المباعة في الأعمال التجارية، والفوائد الخاصة بها:

1. تحديد السعر المناسب لمنتجاتك

يساعدك حساب تكلفة البضاعة المباعة في تعيين السعر المناسب لمنتجك، وذلك من خلال معرفة التكلفة الحقيقية للمنتجات التي تقوم بتصنيعها.

مما يساعدك في تحديد سعر المنتج المناسب الذي يغطي تكاليفك مع ترك هامش ربحي مناسب، وبالتالي معرفة الوقت الذي تحتاج فيه إلى زيادة أسعارك أو خفضها.

2. تحديد فرص النمو المستقبلية

يمكن أن تساعد التغييرات في تكلفة السلع المباعة في عملك في العثور على الاتجاهات الموسمية في تكاليف المواد الخام.

ومن الممكن أن تقوم الشركات المختلفة باستخدام تلك البيانات في تحديد مجالات النمو الخاصة بها/ وكذلك ما إذا كانت تحتاج إلى تحسينات أم لا.

3. إدارة الضرائب الخاصة بك بشكل فعال

تُعتبَر تكلفة البضائع المباعة مصاريف تجارية وبالتالي فهي معفاة من الضرائب، ولكنها يمكن أن تساعد في إدارة ضرائبك بفعالية وتجنب الوقوع في مشاكل قانونية.

تعرف علي : كيفية تقليل الضريبة الجمركية وما هى نسبة المخاطرة

حيث أنه إذا كانت تكلفة السلع المباعة لديك مرتفعة، فهذا يعني صافي دخل أقل وبالتالي دفع ضرائب أقل، والعكس صحيح.

وبالتالي يساعدك تحديد تكلفة السلع المباعة في إدارة ضرائبك بفعالية، وكذلك مساعدتك في إيجاد توازن صحي لضمان الكفاءة والربحية لعملك.

4. فهم الصحة المالية لأعمالك

من خلال معرفة تكلفة عمليات الإنتاج الخاصة بك ستتمكن من فهم الوضع المالي العام لشركتك بشكل أفضل، مما يساعدك في إتخاذ القرارات الصائبة.

وبالتالي تحديد ما إذا كنت تحتاج إلى زيادة الاستثمار في عملياتك أو تحسين الطريقة التي تدير بها مخزونك، وهل تحتاج إلى إيقاف النشاط أم الاستمرار.

كيفية حساب تكلفة البضاعة المباعة

أما بالنسبة إلى طريقة حساب تكلفة البضاعة المباعة، فهناك صيغة رياضية يمكن الاعتماد عليها في العمليات الحسابية.

مما سيساعدك بشكل فعال في تحديد تكلفة عمليات الإنتاج بسهولة، وفيما يلي الصيغة الرياضية التي يمكنك الاعتماد عليها في حساب تكلفة عمليات الإنتاج لديك:

• تكلفة البضاعة المباعة = تكلفة بداية المخزون + تكلفة المشتريات – تكلفة المخزون الختامي.

تكلفة البضاعة المباعة في الجرد المستمر

تختلف طريقة حساب تكاليف البضاعة المباعة في حالة استخدام أسلوب الجرد المستمر، ففي هذا الأسلوب يكون الغرض من حساب تكاليف البضاعة المباعة هو معرفة التكاليف المدفوعة لتحقيق الإيرادات.

لذا يتم حساب تكاليف البضاعة المباعة في ظل أسلوب الجرد المستمر بشكل فردي بعد كل عملية بيع أو شراء تحدث للمخزون، ويتم تسجيلها في الوقت الفعلي وليس في نهاية الفترة المحاسبية.

علاقة تكلفة المخزون بتكلفة البضاعة المباعة

الصيغة الرياضية الحسابية لتحديد تكلفة البضاعة المباعة هي الصيغة العامة التي يستخدمها أغلب المحاسبين.

ولكن بشكل عام، تؤثر طرق حساب تكلفة المخزون على طريقة حساب تكلفة البضاعة المباعة، وتتعدد الطرق المستخدمة في حساب تكلفة المخزون.

كما أن كل شركة تختار الطريقة التي تناسب أعمالها وحجمها، وفيما يلي أهم الطرق المستخدمة في حساب تكلفة المخزون:

• الوارد أولاً يصرف أولاً (FIFO)، وفي تلك الطريقة تقوم الشركات ببيع المخزون الذي تم شراؤه أولاً.
• الوارد أخيراً يصرف أولاً (LIFO)، وفي تلك الطريقة تقوم الشركات ببيع المخزون الذي تم شراؤه مؤخراً قبل باقي المخزون الآخر.
• التكلفة المتوسطة المرجحة (WAC)، ومن خلال هذه الطريقة  يتم حساب متوسط تكلفة البضائع التي تم شرائها، بغض النظر عن تاريخ تصنيعها أو دخولها.

يُعتبَر كارت الصنف واحد من أهم الأدوات المستخدمة في تنظيم المخزون بالمستودعات، خاصة وأن له دور كبير في ضبط حركة المخزون. وكذلك مراقبة مستويات المخزون بشكل أكثر دقة، ومن خلال هذا الكارت يمكن توفير بيانات أكثر دقة حول المخزون المتوفر والعناصر الموجودة. وبالتالي مساعدة أصحاب الشركات في إتخاذ قرارات دقيقة بالاستناد إلى البيانات في الوقت الفعلي، مما يسهم في تعزيز وضع الشركة والإيرادات بها. وفي هذه المقالة سنتحدث عن كارت الصنف وأهميته، ونعرض أهم مكوناته وكذلك الفرق بينه وبين كارت المخزون.

‏ما هو كارت صنف المخازن؟

هي بمثابة بطاقة تعريفية لأصناف العناصر الموجودة بالمخزون، والتي من خلالها يتم عرض جميع البيانات الخاصة بهذا العنصر.

ويُعَد واحد من أدوات ضبط حركة المخزون، والذي يسهم في مراقبة كميات العناصر الموجودة في المخزون ومدى توافرها.

ويتكون هذا الكارت من عدد من العناصر الأساسية، ولكل عنصر أهميته ودلالته في الكارت وسنسنتعرض تلك المكونات بشيء من التفصيل في الفقرة القادمة.

‏ما هي مكونات كارت الصنف؟

يتكون كارت الصنف من مجموعة من البيانات الأساسية، والتي تتكامل معاً في توفير صورة كاملة حول المنتج نفسه.

ومن خلال متابعة تلك البيانات يمكن التحصص من كميات المخزون ومراقبته بشكل أفضل. وفيما يلي أهم مكونات كارت الصنف الموجودة:

• اسم الصنف، وهي أحد أهم مكونات كارت الصنف التي توضح مسمى الصنف نفسها، ويجب أن يتطابق هذا الاسم مع اسم المنتج في مستندات الصرف أو الفواتير.
• رمز الصنف ورقمه، والذي من خلاله يتم منح رمز للأصناف لعدم تداخل الأصناف وتمييز كل صنف.

• المخزون الاحتياطي، والذي يوضح كمية المخزون الاحتياطي المتوفر من هذا الصنف.
• الكميات الصادرة، والذي يشير إلى الكمية الموجودة من الصنف في المخزون.
• مستوى إعادة الطلب، والذي يوضح الكمية التي يجب توافرها من الصنف لبدء الطلب عليه، ويُطلق عليها أيضاً مُسمى “نقطة إعادة الطلب”.
• الحد الأعلى للتخزين، والذي يوضح أقصى كمية يمكن للمخزون استيعابها من هذا الصنف.
• الرصيد المتبقي، والذي يعبر عن الكمية المتبقية من الصنف ومدى الحاجة إليه.
• الكميات الواردة، والتي تعكس مقدار العناصر الواردة من العنصر لإضافتها إلى الكمية الموجودة بالمخزون.
• القيمة، والتي تتضمن كافة العمليات التي تتم على الصنف نفسه.

‏أهمية كارت الصنف في المخازن ‏

يلعب كارت الصنف دوراً كبيراً في ضبط حركة المخزون، والذي من شأنه أن يسهم في تسهيل عملية التخزين ويجعل عمليات الشراء والإنتاج أكثر سلاسة.

ذلك بجانب دوره الكبير في تتبع حركة المخزون بالمستودعات، وتوفير بيانات أكثر دقة حول المخزون في الوقت الفعلي. فيما يلي عدد من النقاط التي توضح أهمية كارت الصنف:

• توضيح الكمية المتوفرة من الأصناف الموجودة لإتمام عمليات الشراء وقت الطلب.
• تقديم الدعم للمستويات الإدارية لالمؤسسة ومساعدتها في إتخاذ القرارات الصحيحة.
• توفير بيانات إحصائية دقيقة حول وضع المخزون في المستودعات بشكل عام.
• إحكام الرقابة على المخزون المتوفر في المستودعات.

‏الفرق بين كارت الصنف وكارت المخزون 

أما بالنسبة إلى ‏الفرق بين كارت الصنف وكارت المخزون، ففي الحقيقة يتم استخدام كلا المصطلحين بالتبادل وكلاهما مستند يوضح كمية التعناصر المتوفرة بالمخزون ويتتبع حركتها.

ولكن كلا المصطلحين يبتعدان تماما عن وظيفة إذن الصرف، حيث يُعتبَر إذن الصرف هو المستند الذي يُنشأ بعد اعتماد صرف كمية ما من أحد الأصناف بالمخزون.

ويتضمن نفس مكونات كارت الصنف أو كارت المخزون، ولكن يُضاف إليه الكمية الواسم العميل المصروف له، وكذلك عملية الصرف نفسها.

يُعَد تسعير المنتجات أحد القرارات الأساسية والهامة التي يتخذها صاحب أي نشاط تجاري، والتي يمكن أن تؤثر بشكل كبير على كل جزء من العمل. حيث تلعب عملية التسعير دوراً هاماً في عمليات البيع والشراء، خاصة وأن العملاء دائماً ما يكونون أكثر حساسية للأسعار. فالعملاء دوماً يرغبون في الحصول على أقصى الفوائد الممكنة مقابل الأموال التي ينفقونها، وبالتالي إذا كانت عملية تسعير المنتجات غير مناسبة فإنها يمكن أن تعطل النشاط بأكمله. وفي هذه المقالة سوف نتناول الحديث حول مفهوم تسعير المنتجات وأبرز طرقه، وكذلك سنتحدث عن سياسات التسعير وأبرز استراتيجيات التسعير لعام 2023.

‏مفهوم تسعير المنتجات

المقصود من عملية تسعير المنتجات هو تحديد السعر الذي سيتم بيع المنتجات به، والذي من خلاله يتم تحديد قيمة المنتج بناءً على العوامل الداخلية والخارجية.

وتلعب عملية تسعير المنتج دوراً مباشراً في التأثير على التدفق النقدي وهوامش الربح، وكذلك مستوى إلى طلب العملاء وبالتالي النجاح العام لعملك.

‏طريقة تسعير المنتجات

إن طريقة تسعير المنتجات تتوقف على عدد من الأمور وتحتاج لعدد من الخطوات حتى يتم تحديد السعر بشكل دقيق ومناسب.

خاصة وأن عملية التسعير كما أشرنا تؤثر بشكل كبير على تدفق المبيعات والأرباح، وفيما يلي أهم الخطوات المتبعة أثناء تسعير المنتجات:

1. حدد تكاليف الإنتاج الثابتة والمتغيرة

إن أول خطوة في عملية التسعير هو ضرورة تحديد تكاليف الإنتاج الثابتة والمتغيرة الخاصة بعملية الإنتاج نفسها.

وذلك من خلال معرفة التكاليف التي تم تحملها أثناء إنتاج المنتج نفسه، حيث أنه يجب أن يغطي السعر تلك التكاليف لتتمكن من تحقيق ربح.

وتشمل تلك التكاليف التكلفة الخاصة بالمواد الخام المستخدمة في التصنيع، وكذلك تكاليف العمالة فضلاً عن التكاليف الثابتة التي تحملتها أيضاً.

2. حدد هامش الربح الخاص بك

ثاني خطوة في تسعير المنتجات هو تحديد هامش الربح الذي ترغب في الحصول عليه نظير بيع المنتجات التي تقدمها.

ولكن ضع في اعتبارك عند حساب هامش الربح تكاليف الإنتاج الثابتة والمتغيرة التي تحملتها، فكما أشرنا يجب أن تغطي الأرباح الخاصة بك كافة التكاليف التي تحملتها.

3. حلل المنافسين لك

من الأمور المؤثرة في عملية التسعير هو تحليل منافسيك، وذلك لمعرفة الأمور التي قد تجذب العملاء إلى ‏المنافسين دوناً عنك.‏

وبالتالي تقوم بتعويض هذا التقصير إما في عملية إنتاج المنتج نفسه، أو في عملية التسعير، بحيث ‏تضع سعر تنافسي لتحديد السعر بشكل دقيق ومناسب.‏

4. حدد خصائص العملاء

بعد معرفة التكاليف وهامش الربح الذي تريد تحقيقه، وكذلك دراسة المنافسين وتحليلهم بشكل مناسب ستحتاج ‏قبل تحديد السعر النهائي إلى دراسة عملائك أيضاً.‏

وذلك لمعرفة الخصائص الخاصة بهم وتحديد الأمور التي تهمهم بشكل أكبر في المنتج الخاص بك، ومعرفة ‏ما إذا كانوا يبحثون عن الجودة أم السعر المنخفض.‏

فإذا كانوا يبحثون عن الجودة فسيكونوا مستعدين لدفع سعر باهظ مقابل الحصول على جودة جيدة، أما إذا ‏كانوا يبحثون عن السعر المنخفض فهذا يعني أن الجودة لن تشكل فارقاً معهم.‏

وأنك سوف تحتاج إلى تقديم منتج بجودة معقولة مناسبة للسعر المنخفض الذي ستسعر به المنتجات 5. أو ‏الخدمات التي تقدمها لتلك الشريحة من العملاء.‏

5. راقب السوق واضبط الأسعار

بعد الانتهاء من عملية تسعير المنتج نفسه وطرحه في السوق ستحتاج إلى مراقبة السوق بشكل دوري، ومحاولة ضبط الأسعار الخاصة بك وفقاً للتغيرات التي ستطرأ على السوق.

وذلك لكي تضمن أنك تستخدم طريقة وأسلوب التسعير المناسب، وتضمن أن المنتج الخاص بك سيظل في السوق وتتدفق الطلبات والمبيعات بالشكل الذي يحقق لك هامش الربح المطلوب.،

‏ما هي أهداف التسعير؟

هناك مجموعة من الأهداف الأساسية التي تسعى أي شركة إلى تحقيقها نظير سياسة التسعير الخاصة بها، والتي من خلالها تتحكم في وضع الأسعار. وفيما يلي أهم الأهداف الخاصة بعملية التسعير في أي شركة:

• زيادة هامش الربح، تسعى كل شركة من سياسة تسعير المنتجات الخاصة بها إلى زيادة هامش الربح المتحقق.
• استمرار التواجد في السوق، وهو أحد أهم أهداف التسعير في أي شركة، بحيث تظل تلك الشركة متواجدة رغم التنافسية الشديدة.
• السيطرة على السوق، قد تهدف بعض الشركات التي تقوم بوضع أسعار منخفضة لمنتجاتها إلى السيطرة على السوق، وتحقيق أكبر قدر ممكن من المبيعات.
• التخلص من المخزون الموجود لديها، قد تهدف بعض الشركات التي لديها مخزون فائض أو زائد إلى التخلص من هذا المخزون من خلال خفض أسعاره.

‏سياسة التسعير للمنتجات

تختلف سياسة تسعير المنتجات المستخدمة في أي شركة أو مؤسسة بناءً على الصناعة والعملاء المستهدفين، وكذلك تكلفة البضائع نفسها.

كما أن الحكومة والنظام السائد قد يلعب دوراً كبيراً في ‏سياسة التسعير للمنتجات، وذلك لمنع المحتكرين من استغلال الأوضاع.

‏استراتيجيات تسعير المنتجات لعام 2023‏

بشكل عام، تختلف استراتيجيات تسعير المنتجات بناءً على الصناعة والعملاء المستهدفين، وكذلك تكلفة البضائع نفسها. وفيما يلي سنعرض لكم أهم ‏استراتيجيات التسعير لعام 2023‏:

1. استراتيجية التسعير التنافسي

واحدة من أبرز استراتيجيات التسعير لعام 2023 هي تسعير المنتجات وفقاً لأسعار المنافسين، بحيث يتم متابعة ومراقبة الأسعار الخاصة بهم.

ومن ثَم محاولة وضع سعر أقل من أسعار المنافسين بنسبة ما، مما يساعد الشركة التي تستخدم تلك الاستراتيجية في كسب ميزة تنافسية عن منافسيها.

2. استراتيجية التسعير وفقاً للتكلفة

وهي أكثر استراتيجيات تسعير المنتجات شيوعاً بالنسبة للشركات التي ليها كميات كبيرة من المنتجات، ويتم خلالها تحديد تكلفة المنتج وفقاً للتكاليف الخاصة بتصنيعه.

بحيث يتم حساب التكلفة للمنتج ثم وضع هامش ربحي بسيط لها، وفي الأغلب لا تقوم الشركات التي تستخدم تلك الاستراتيجية بإجراء بحث حول خصائص الجمهور والسوق.

3. استراتيجية كشط السعر

وهي من الاستراتيجيات التي يتم استخدامها بشكل خاص مع المنتجات الحصرية، أو تلك التي يتنظر الأفراد صدورها بالأسواق.

ويتم من خلالها وضع سعر مرتفع للمنتج فور صدوره، ثم بدء تقليل السعر الخاص به قليلاً مع الوقت بشكل تدريجي.

4. استراتيجية التسعير الديناميكي

والتي من خلالها يتم تحديد سعر متغير للمنتجات، وذلك وفقاً للبائع وكمية الطلب وكذلك الفترة التي يتم فيها بيع المنتجات.

5. استراتيجية تسعير الاختراق

وهي الاستراتيجية التي يتم من خلالها تسعير المنتجات بسعر منخفض في البداية، حتى تتغلغل وتصل إلى السوق ويصبح لها مستهلكيها وبعدها يتم رفع سعرها شيئاً فشيئاً.

6. استراتيجية التسعير وفقاً للقيمة

والتي من خلالها يتم تحديد سعر المنتجات وفقاً لقيمة المنتج نفسه، أي القيمة أو المنفعة التي ستعود على المستهلك نظير استخدام هذا المنتج.